作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程中的尖兵，絕大部分還圍繞在一個(gè)小市場(chǎng)，受到產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)太頻繁、資金使用成本太高等問(wèn)題的困擾和摧殘。想做大，卻沒(méi)有可以控制的方法；想做強(qiáng)，卻因資金問(wèn)題以及低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)所困擾。
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景很好但是發(fā)展確是有些艱難。進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在進(jìn)行完善，“三農(nóng)”問(wèn)題成了我們的焦點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于這個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資方面被現(xiàn)代營(yíng)銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直處于落后狀態(tài)。
盡管今年國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)政策，但化肥原材料價(jià)格情況還很難說(shuō)，畢竟成本問(wèn)題就會(huì)是一個(gè)困擾。因?yàn)槌杀镜纳仙�，再加上�?guó)家的政策問(wèn)題，一些沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ霓r(nóng)資企業(yè)在原材料高成本和市場(chǎng)接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時(shí)，今年一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金鏈斷裂，已無(wú)力強(qiáng)撐下去；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商在市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行銷售但卻發(fā)現(xiàn)生意一天一天難做。市場(chǎng)的變幻無(wú)常給企業(yè)一個(gè)警示以此來(lái)都意識(shí)到了趨勢(shì)的艱難，農(nóng)資市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)原料產(chǎn)能沒(méi)有釋放之前，企業(yè)將面臨艱難的局面。
要發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實(shí)施農(nóng)資品牌化戰(zhàn)略。所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品和渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的主要工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在農(nóng)資招商這一層面上。如今農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本來(lái)混亂，又面臨原材料漲價(jià)危機(jī)，生產(chǎn)廠家的集中也都越來(lái)越注重建立具有相當(dāng)實(shí)力和各種優(yōu)勢(shì)的大品牌，并開(kāi)始注意建立以及維護(hù)各自的品牌資產(chǎn)。我國(guó)農(nóng)資傳統(tǒng)的渠道商業(yè)模式是：廠家-縣級(jí)經(jīng)銷商-零售門店-農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)是縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，經(jīng)銷商直接關(guān)系到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的好壞。因此，對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商市場(chǎng)的操作尤其重要。
就目前市場(chǎng)而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級(jí)經(jīng)銷商只有擁有穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。 |