作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
國(guó)內(nèi)廠家第一大悲哀就是打價(jià)格戰(zhàn)。試問(wèn)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，公司從何來(lái)盈利之說(shuō)？沒(méi)利潤(rùn)，不賺錢(qián)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商用什么搞服務(wù)？老百姓最終看到的是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格！薄利多銷(xiāo)讓許多實(shí)力不強(qiáng)的品牌喪失了競(jìng)爭(zhēng)力？國(guó)外農(nóng)資企業(yè)賺錢(qián)是因?yàn)樗募夹g(shù)和專(zhuān)利值錢(qián)。近兩年海闊利斯同行都慢慢的認(rèn)可它。就是因?yàn)橘|(zhì)量、配方和劑型出眾，它有技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和高端的生產(chǎn)設(shè)備。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)缺乏工匠精神。農(nóng)藥產(chǎn)品制劑為什么不如國(guó)外的藥效好？因?yàn)椴蝗ピ鷮?shí)實(shí)追求各項(xiàng)影響農(nóng)藥藥效的指標(biāo)的最優(yōu)化，而是投機(jī)取巧，打擦邊球。從原來(lái)的含量變化，添加高毒，添加隱性專(zhuān)利，沒(méi)有深入的研究制劑配方，提高藥劑在田間的有效使用率，農(nóng)資代理一味的追求產(chǎn)品成本而沒(méi)有關(guān)注農(nóng)民的最終使用成本。
缺少有效的服務(wù)。農(nóng)資代理業(yè)務(wù)人員的大多數(shù)時(shí)間浪費(fèi)在了路上，從而和客戶溝通就沒(méi)有更多的時(shí)間，走到田間地頭服務(wù)。漸漸的看到有些廠家在給業(yè)務(wù)人員配備電腦和交通工具，既羨慕又佩服，羨慕是農(nóng)資業(yè)務(wù)員比以前待遇好了，佩服是農(nóng)資企業(yè)明白了一個(gè)道理，廠家給業(yè)務(wù)人員發(fā)工資最終是業(yè)務(wù)員有限的生命、青春歲月、時(shí)間！配備交通工具后，業(yè)務(wù)人員就能有更多的時(shí)間去發(fā)揮作用溝通客戶，服務(wù)農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)。
每年更新大量的各類(lèi)登記證件資源，你有能力把自己的每個(gè)產(chǎn)品都做到最優(yōu)化嗎？農(nóng)資招商業(yè)界應(yīng)該知道國(guó)內(nèi)有個(gè)農(nóng)資企業(yè)他就五個(gè)產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額卻超過(guò)了一個(gè)億，一個(gè)普通的甲維鹽給國(guó)內(nèi)企業(yè)留下了無(wú)數(shù)的遐想，有幾個(gè)農(nóng)資企業(yè)真正化驗(yàn)過(guò)，了解過(guò)它的規(guī)模以及實(shí)力。但是他可以運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)把一個(gè)產(chǎn)品做精，他就這么做。我相信大多數(shù)企業(yè)都有把一兩個(gè)產(chǎn)品做好的能力。 |