作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于廣大農(nóng)資代理商來說生存才是發(fā)展的基本前提。面對越來越難經(jīng)營的農(nóng)資市場，要想生存下去需要有良好的對策，那農(nóng)資代理商應(yīng)該怎么去應(yīng)對如今艱難前行的農(nóng)資市場呢？
百萬農(nóng)資招商網(wǎng)指出，首先一定要選對廠家，產(chǎn)品始終是代理商的命根，一個好的廠家必將會有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。好產(chǎn)品是有許多標(biāo)準(zhǔn)的，一是銷路要好，二是利潤要大，三是要有潛力。具備這幾點就是好的產(chǎn)品。有些知名度很高的農(nóng)資產(chǎn)品不需要大量的去推廣，但是這種產(chǎn)品一般利潤大但不好賣。有潛力產(chǎn)品是很好的，但是前期的投入比較大，不過從長遠(yuǎn)看來是非常不錯的選擇，基層的農(nóng)資加盟商好像通常不會選擇。
另外還要建設(shè)好團(tuán)隊，一般的農(nóng)企都會擁有自己的團(tuán)隊，在各個的環(huán)節(jié)合作中不至于脫節(jié)，而且在自己的團(tuán)隊中建立適合自己的規(guī)章制度，只有這樣企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。
然后還需要企業(yè)能培養(yǎng)好客戶，農(nóng)資加盟商經(jīng)常會遇到這樣的一種情況，當(dāng)業(yè)務(wù)員們無法說服客戶來配合工作、銷量下降的時候往往就只抱怨客戶。其實消費客戶是需要認(rèn)真培養(yǎng)的，好的客戶一部分來源于自然形成的，很多時候來要自于農(nóng)資代理商的培養(yǎng)。怎樣才能培養(yǎng)眾多的忠誠而且銷量持續(xù)增長的客戶呢?首先需要進(jìn)行客戶的區(qū)分，分為重點客戶、潛力客戶和一般客戶。焦點在于支持重點客戶和潛力客戶。也需要企業(yè)重點的跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點的盯防，爭取形成持續(xù)性的拜訪。要做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著市場環(huán)境變化而流失，有的客戶會隨著環(huán)境的變化使產(chǎn)品銷量的增多而增多。
最后一定要建立好模式，在新產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上進(jìn)行下功夫。農(nóng)資代理商一般都要進(jìn)行產(chǎn)品的推陳出新，經(jīng)常要去面臨著新品推廣的問題，所以需要總結(jié)一套新品推廣的方案，只有這樣才可以避免重走彎路并減少資源浪費;百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，業(yè)務(wù)規(guī)范的方面要在業(yè)務(wù)流程和客戶拜訪的方面上形成自己特有的模式，要做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程的規(guī)劃，以及相應(yīng)的拜訪時間、路線規(guī)范等等計劃。 |