作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于農(nóng)資小品牌的經(jīng)營相對靈活，在與農(nóng)資招商廠家打交道過程中有話語權(quán)，農(nóng)資招商廠家支持力度大，產(chǎn)品在農(nóng)資市場有巨大的發(fā)展?jié)摿�，產(chǎn)品利潤高，壓貨壓力小等等，經(jīng)營農(nóng)資小品牌的優(yōu)勢有那么多，讓我們農(nóng)資經(jīng)銷商不可能簡單地拒絕它。但是，要想策劃好一個小品牌，還是需要做出一番努力的。
不廢話了，現(xiàn)在我們先說說如何選擇小品牌農(nóng)資產(chǎn)品。
一看證件。不管你說定點企業(yè)自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業(yè)的證件，想要做好農(nóng)資產(chǎn)品首先要做的就是手續(xù)齊全。不然，一旦出現(xiàn)問題……呵呵，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細(xì)看。
二看趨勢。毒性較高的產(chǎn)品終將被市場淘汰，選擇這類產(chǎn)品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產(chǎn)品，一款多能產(chǎn)品必將成為未來農(nóng)資市場的新主角。、
三看差異。和市場上品牌幾乎一樣的話，缺乏新穎自然就沒有什么長處了。
四看利潤。你經(jīng)營小品牌肯定是為了有高利潤可賺，沒有利潤還談何經(jīng)營。
五看思路當(dāng)下農(nóng)資市場上農(nóng)資產(chǎn)品種類繁多，也不缺好的產(chǎn)品，最缺的就是把產(chǎn)品賣出去的思路和方法。如果一家企業(yè)沒什么思路，你僅僅是接了一個產(chǎn)品而已，能有什么前途？
六看支持。市場是農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商共同的市場，都有責(zé)任和義務(wù)搞好農(nóng)資市場。
好了，新產(chǎn)品選擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量出為入。不要量入為出。很多企業(yè)未來鼓勵經(jīng)銷商大量訂貨，召開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎?wù)T惑……如果你沒有經(jīng)得住誘惑，一時大意交了很多農(nóng)資產(chǎn)品的定金，而沒有考慮到農(nóng)資市場的接受能力，最終你會悔不當(dāng)初。因為你這一次進(jìn)的產(chǎn)品，足夠你賣個三年五年，甚至十年八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二通過老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品。不要以新促新。買新產(chǎn)物送新產(chǎn)物，由于農(nóng)夫?qū)π庐a(chǎn)物不相識，所以結(jié)果不大。對此，農(nóng)資經(jīng)銷商可以接納以下兩種方法：一是把農(nóng)資招商廠家給予的支持費用折算本錢身代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)物的促銷品，到達(dá)以老促新的目標(biāo)。二是可以把老產(chǎn)品農(nóng)資招商廠家的促銷費用折算成新品牌產(chǎn)品，買新農(nóng)資產(chǎn)品可以贈送老農(nóng)資產(chǎn)品。
三是直銷模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把產(chǎn)品賣給農(nóng)民，砍掉中間環(huán)節(jié)。這種錯誤的認(rèn)識是需要及時糾正的。我所說的直銷是建立一支龐大的免費直銷團(tuán)隊，培訓(xùn)輔導(dǎo)管理他們，走村進(jìn)巷推廣你的產(chǎn)品�？刹豢尚行Ч�不錯哦！最關(guān)鍵的是，這個方案很好。
四是聚焦?fàn)I銷。集中精力重點打造樣板農(nóng)資市場，以點帶面逐步擴(kuò)大發(fā)展。小池塘里的大魚遠(yuǎn)比大海里的小魚生存機(jī)會多，話語權(quán)也在你的手里。貪功冒進(jìn)，終會導(dǎo)致消化不良，甚至夭折。在你選定的核心農(nóng)資市場里把農(nóng)產(chǎn)品的宣傳銷售工作做到極致，你在這個農(nóng)資市場中就能占據(jù)主導(dǎo)位置 |