作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)就好像一個生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)的進化過程不代表著成長。30多年來，市場的變化千千萬萬，由短缺邁向過剩，消費者的消費心理和消費需求發(fā)生了徹底的扭轉。以前的那么市場運作方式，消費者已經(jīng)不再好并且有的時候還特別反感。正所謂“變則通”，這是一個需要不斷適應變化，適者生存的時代，市場的變化促使農(nóng)資代理們必須加入營銷觀念轉變的行例。
因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者站在了一個很高的平臺，現(xiàn)在想看到關于農(nóng)資企業(yè)的信息一搜就可以還能夠以成本最低、速度最快的網(wǎng)絡方式表達自己的言論、影響甚至參與產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)。為了改變被動的局面企業(yè)原本的環(huán)節(jié)都需要重新定位。就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。最用力的營銷是利用品牌符號，無形之中把的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。
現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)之間的競爭，在資金、產(chǎn)品和人才方面的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，以企業(yè)的品牌文化為核心的全面整合成為了競爭的要點，包含對企業(yè)品牌的文化內涵穩(wěn)健執(zhí)行，品牌的精確定位推廣，以及對自身優(yōu)缺點的掌握揚長避短�？梢詮男∈袌鰡纹范ㄎ淮蜷_消費者，再圍繞這一產(chǎn)品去做精、做深、做透，從而能加強自身的品牌。消費者認識并且選擇這個產(chǎn)品，農(nóng)資代理在選擇合作的企業(yè)時候愿意，這才是真正達到了農(nóng)資營銷的目的，也是品牌的力量。
大多數(shù)規(guī)模還相對較小的企業(yè)，在做廣告宣傳的時候并沒有太大的資金投入，但是這并不能說明他們無法成功運作，在農(nóng)資品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。在“眼球經(jīng)濟”時代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌是產(chǎn)品最重要的一個特征，這個決定著用戶是否會購買產(chǎn)品以及是否記住，而他所需要的成本不高，帶來的附加值卻是不可估計的。同樣一種產(chǎn)品，因為品牌的不同所帶來的銷售額是完全不同的。特別是現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的同質化比較嚴重。這是不爭的事實，能否適應當今的市場競爭，是一個企業(yè)能否生存的根本。企業(yè)如果要想有一個長遠的發(fā)展，產(chǎn)品就必須有博人眼球的特色，能夠有愿意的農(nóng)資代理，結合自身的優(yōu)勢實行符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才能讓企業(yè)在市場競爭中獲得勝利。
許多企業(yè)是缺乏準確定位的，總是習慣于“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品”自娛自樂工業(yè)化思維，結果忽略了客戶購買時的體驗，在經(jīng)營過程中自己認為做的特別好，那只會讓你走進自大的誤區(qū)，有些企業(yè)在農(nóng)資招商的時候恐怕還沒有真正意識到，這個市場最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，以及營銷團隊的建設和團隊的能力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。
戰(zhàn)略規(guī)劃要遵循企業(yè)的核心價值，信息多方發(fā)展的時代，營銷應該不再是按照產(chǎn)品屬性或類別來進行人群的劃分，也不是只有一個方向的發(fā)展，消費者會出現(xiàn)的地方你的營銷就要出現(xiàn)在哪里，必須多方面組合。配合著中心，再有不同的策略。 |