| 農(nóng)資經(jīng)銷商免費為農(nóng)民打藥，是“不務(wù)正業(yè)”？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“農(nóng)戶到零售店里買農(nóng)資產(chǎn)品，零售店就要為這個農(nóng)戶的這幾畝地免費打一次農(nóng)藥。農(nóng)藥由農(nóng)民用戶購買，人工則由零售店來負(fù)責(zé)安排�！鼻皫滋�，在南京磷復(fù)肥展會期間，有廣西的一家農(nóng)藥企業(yè)打出的一則“賣產(chǎn)品、送打藥”的宣傳標(biāo)語吸引了不少的農(nóng)資經(jīng)銷商。近幾年來，農(nóng)資企業(yè)涉足一些特種產(chǎn)品已經(jīng)并不是什么新鮮事了，但是農(nóng)資企業(yè)到肥料展會上請農(nóng)資經(jīng)銷商幫忙賣農(nóng)藥、免費為農(nóng)民打藥尚屬于首次。農(nóng)資經(jīng)銷商免費為農(nóng)民打藥看似“不務(wù)正業(yè)”，但這件事的背后卻蘊(yùn)含著深刻的道理。
首先，農(nóng)民從種地從種到收，犁地、施肥、打藥、收割、烘干等各個環(huán)節(jié)中，唯獨打農(nóng)藥這個環(huán)節(jié)機(jī)械化水平程度是最低的，而打藥這個環(huán)節(jié)往往又是最累的，免費幫忙打藥恰好直擊農(nóng)民需求的痛點。
其次，就是要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢就是做產(chǎn)品研發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢則是完善靈活的渠道。賣農(nóng)資的經(jīng)銷商不懂農(nóng)藥照樣可以實現(xiàn)跨界經(jīng)營，他們也不必懂得那些繁瑣的植保知識，只需要將其所聯(lián)絡(luò)的各個零售商組織起來，讓農(nóng)資企業(yè)來培訓(xùn)打藥人員，最終能夠組建了專業(yè)的打藥隊。
最后，農(nóng)資企業(yè)找到明確的轉(zhuǎn)型之路。2016年的上半年，有幾家跨國公司的農(nóng)資產(chǎn)品的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，農(nóng)資企業(yè)的高增長的時代早就已遠(yuǎn)去了。農(nóng)戶購買農(nóng)藥能夠免費獲得打藥的服務(wù)，農(nóng)資經(jīng)銷商在實現(xiàn)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品銷售的同時也會及時收到很多的貨款，困擾農(nóng)資行業(yè)多年的賒賬問題也可以找到妥善的有效的解決辦法。農(nóng)資電商的來勢非常洶洶，經(jīng)銷商的處境日趨變得越發(fā)艱難，勞動力價格仍然在快速的上漲，與單純的銷售肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品這些事情相比，轉(zhuǎn)型去服務(wù)已成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商的共識。“農(nóng)資經(jīng)銷商賣農(nóng)藥并不是為了過度追求利潤，而免費打藥主要是為了增進(jìn)與農(nóng)民用戶的感情�！贝虺鲞@種宣傳標(biāo)語的農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言：“隨著農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的巨大變化，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)型農(nóng)事服務(wù)也將成為未來的發(fā)展的趨勢。 |
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