作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
品牌整集營(yíng)銷傳播計(jì)劃
1、創(chuàng)建消費(fèi)者資料庫(kù)
這個(gè)方法的起點(diǎn)是創(chuàng)建消費(fèi)者跟潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以前購(gòu)買記錄等等。整理營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不論是在銷售量還是利潤(rùn)上的成果，最后都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買行為
2、研究消費(fèi)者
這個(gè)第二個(gè)關(guān)鍵的步驟，就得要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，要相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 衡量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng)，要是用過去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效。
3、接觸管理
接觸管理就是企業(yè)可以在一個(gè)時(shí)間、一地點(diǎn)或一場(chǎng)合跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這個(gè)在90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題，在以前消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時(shí)候跟消費(fèi)者接觸"重要。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，農(nóng)資招商網(wǎng)，干擾的噪音增大的原因。目前最重的是決定"怎樣，什么時(shí)候跟消費(fèi)者接觸"，還有采用什么樣的方式跟消費(fèi)者接觸。
4、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新
營(yíng)銷目標(biāo)只要確定之后，第四步就是決定咱們用什么營(yíng)銷工具來(lái)完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都看做是跟消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣式跟渠道比如一些農(nóng)資招商、把自己的產(chǎn)品交給農(nóng)資代理、以及廣泛的營(yíng)銷工具來(lái)完成企劃，一些關(guān)鍵在于哪些工具，那樣結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。
5、傳播手段的組合
那么這最后一步就是選一個(gè)有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段，這些所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)，以及網(wǎng)銷，如農(nóng)資招商網(wǎng)。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，但凡能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，全是整集營(yíng)銷傳播中的有力手段。 |