作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品，寄托著研發(fā)人員、生產(chǎn)人員的心血，寄托著企業(yè)的希望市場份額和利潤的提升目標(biāo)，寄托著公司的業(yè)務(wù)人員的業(yè)績及農(nóng)藥代理收入，有著很多人的期盼，因此，新產(chǎn)品在市場上的運營直接導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期和效益回報。
推廣一個新產(chǎn)品，就要能夠達(dá)到“一年種樹，十年乘涼”的后續(xù)效果，同一產(chǎn)品不可以每年都推廣，一鼓作氣，再而衰，三而竭。所以要換產(chǎn)品來推出。營銷部門要根據(jù)產(chǎn)品不同生命周期，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期為農(nóng)藥招商采取不同的營銷策略。第一階段：新產(chǎn)品前期準(zhǔn)備，形成方案新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用是一條完整的鏈條，我們稱之為“產(chǎn)品鏈”，涵蓋了產(chǎn)品的上中下游。新品研發(fā)階段屬于產(chǎn)品鏈上游；研發(fā)是在充分的市場調(diào)研分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的，企業(yè)有多年的技術(shù)累積，做出的小樣應(yīng)安排多地進(jìn)行試驗，并收集基層試驗的反饋信息，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和效果的穩(wěn)定。
在確定要規(guī)模化生產(chǎn)、推向市場后，進(jìn)行市場調(diào)研確定調(diào)研目的、確定收集資料的方向和范圍以及調(diào)研工具與方法、確定調(diào)研人員、選擇調(diào)查樣本、制定調(diào)查計劃、執(zhí)行計劃、提交調(diào)研報告。在收集調(diào)查材料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行自身產(chǎn)品分析，用不同的方法分析有利與不利，機會與威脅，產(chǎn)品及內(nèi)部優(yōu)劣勢，利用機會，化解威脅，提出產(chǎn)品市場定位的建議。
農(nóng)資代理對于產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位很重要，要確定價格定位、消費者定位、區(qū)域市場定位、靶標(biāo)作物定位、病蟲害定位等；應(yīng)用功能的準(zhǔn)確定位保證了產(chǎn)品的市場空間，價格及與競爭的差異化定位保證了產(chǎn)品的市場生命力。價格定價需參考成本、利潤目標(biāo)、競品價格、消費者接受度、渠道分銷模式、營銷推廣投入等因素，合理的定價有助于提升產(chǎn)品競爭力，快速打開市場。銷售政策是結(jié)合價格體系進(jìn)行的，包括對渠道商的獎勵及對用戶的促銷，配合產(chǎn)品推廣進(jìn)行。銷售政策的制定應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期設(shè)計，不同的發(fā)展階段應(yīng)當(dāng)采取不同的方法，應(yīng)有利于產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。一個正確的銷售渠道那么新產(chǎn)品的推廣等于成功了一半。 |