作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
物競(jìng)天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長(zhǎng)，它揭示了生物進(jìn)化的一個(gè)基本定律，也揭示了人類進(jìn)化的固定基本定律。人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、軍事活動(dòng)等等，正是按照“物競(jìng)天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長(zhǎng)”的鐵血定律向前進(jìn)化的，演化著由“強(qiáng)兵器驅(qū)逐劣兵器”的野蠻兵器戰(zhàn)爭(zhēng)，向“強(qiáng)幣驅(qū)逐弱幣”的文明貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)化的鐵血趨勢(shì)。農(nóng)資也是不列外的，市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)白熱化階段，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)并存，欲望和恐慌同在。 大部分營(yíng)銷商跟廠商反映今年市場(chǎng)難做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司利潤(rùn)率底，銷量比往年均衡甚至下滑的大有所在，當(dāng)然，在這個(gè)特殊時(shí)期，銷量下降利潤(rùn)率也下滑但是不能說(shuō)明公司發(fā)展的不好，一些企業(yè)是真的遇到低潮了，相反，部分的企業(yè)是刻意放慢了腳步，以退為進(jìn)，在審時(shí)度勢(shì)，是否考慮修正公司的戰(zhàn)略和未來(lái)的發(fā)展。在正常的年份，一個(gè)公司可能不需要太明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃亦能發(fā)展的很好，但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈面對(duì)優(yōu)勢(shì)劣汰的時(shí)刻，不能渾水摸魚，不能晃晃中日，這樣才是考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)刻。 優(yōu)勝劣汰，我們更關(guān)注會(huì)淘汰誰(shuí)？生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商？一直是我們一直在探討的問(wèn)題，一開始大多數(shù)人認(rèn)為可能要淘汰批發(fā)商，因?yàn)樯a(chǎn)商可以直接面對(duì)零售商，省掉中間環(huán)節(jié)，事實(shí)上也有企業(yè)在這樣運(yùn)營(yíng)了，他叫做直銷直供終端，咱們暫時(shí)不研究做的怎么樣，最少短期內(nèi)不能適應(yīng)大多數(shù)企業(yè)；也有人說(shuō)未來(lái)消失的是農(nóng)資代理商 ，企業(yè)會(huì)直接對(duì)接種植大戶，是嗎？不過(guò)確實(shí)有企業(yè)直接對(duì)接種植大戶，但是也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產(chǎn)商嗎，而且去掉了中間商真的能增加利潤(rùn)嗎，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己來(lái)賣，難道不是有一句話叫人多力量大嗎，運(yùn)用農(nóng)資招商來(lái)把自己的產(chǎn)品推出，讓自己的利益最大化不是嗎。？ 種植大戶直接對(duì)接企業(yè)，除了價(jià)格上優(yōu)惠，最重要的是相信你的企業(yè)能帶來(lái)更好的技術(shù)指導(dǎo)及管理，那這樣算不上生產(chǎn)商的最大優(yōu)勢(shì)，而且服務(wù)不一定能跟得上。那么未來(lái)到底淘汰的是誰(shuí)？從那些大的逆境下還可以脫穎而出的生產(chǎn)商和營(yíng)銷商來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不是要淘汰哪一個(gè)階層，淘汰的是一些不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、而且不能提供優(yōu)秀服務(wù)能力的營(yíng)銷商或生產(chǎn)商。 |