作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在所有營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，新產(chǎn)品上市是最常見(jiàn)了。新產(chǎn)品通常分為三大類：同質(zhì)化的新產(chǎn)品、半創(chuàng)新的新產(chǎn)品、全創(chuàng)新的新產(chǎn)品。類型不同，市場(chǎng)面臨的問(wèn)題也不盡相同，需要有針對(duì)性的解決策略。
同質(zhì)化的新產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品從物理屬性上可以說(shuō)和其他產(chǎn)品是一模一樣的，農(nóng)產(chǎn)品、快銷品、日化很容易是這一類。當(dāng)然，在以山寨為主調(diào)的中國(guó)，這類產(chǎn)品和行業(yè)還非常多。同質(zhì)化的新產(chǎn)品推廣需要解決的最大問(wèn)題就在于如何破解同質(zhì)化：如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)，在不為他人做嫁衣的同時(shí)，價(jià)格上還能做稍微的提升。解決這類產(chǎn)品的核心策略是：既然無(wú)法從產(chǎn)品物理上找差異，那就要從消費(fèi)者認(rèn)知上和情感上塑造差異。
造成同質(zhì)化一個(gè)很大原因是：大家針對(duì)的人群都是一樣的，解決的需求都是一樣的。所以解決同質(zhì)化的一種方法是：細(xì)分人群和需求，以顯得更有針對(duì)性、更專業(yè)。
半創(chuàng)新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般在原來(lái)同質(zhì)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的使用功能上進(jìn)行一些補(bǔ)充，形式上做了一定的改變。通常這類產(chǎn)品推廣的核心障礙是：伴隨功能擴(kuò)充和形式改變的是價(jià)格的提升，價(jià)位高為新品推進(jìn)增加了很大的難度。那么農(nóng)資代理在進(jìn)行推廣的時(shí)候，對(duì)于那些直接在功能上顯見(jiàn)差異化的新品，直接進(jìn)行對(duì)比，展現(xiàn)出新產(chǎn)品的功效。對(duì)于無(wú)法直接感受差異的新品，要改變消費(fèi)者的對(duì)比基礎(chǔ)。
全創(chuàng)新產(chǎn)品。全創(chuàng)新產(chǎn)品的最大問(wèn)題是，脫離了消費(fèi)者已有的認(rèn)知范圍。識(shí)別不了新型產(chǎn)品的作用價(jià)值，自然就不會(huì)選擇購(gòu)買。那么農(nóng)資招商的時(shí)候就要在消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行新的認(rèn)知。讓他們關(guān)心的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身是否知名而是產(chǎn)品所帶來(lái)的功效。
以上就是農(nóng)資新品在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題以及解決策略。需要著重說(shuō)明一點(diǎn)的是，解決策略是從企業(yè)角度出發(fā)的破解思路，如何變成消費(fèi)者毫無(wú)偏差的領(lǐng)會(huì)和理解。這個(gè)距離有多遠(yuǎn)，取決于農(nóng)資企業(yè)以及農(nóng)資代理在銷售時(shí)候從心到口到腦的能力。 |