作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在市場上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多農(nóng)資人對(duì)電商的理解還是很片面的。好比大多數(shù)農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟商談到電商首先想到的就能能幫他們銷售多少產(chǎn)品、是否有參加互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)的經(jīng)歷、農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)上銷售存在種種缺點(diǎn)等。說來說去都只是在講銷售，對(duì)于農(nóng)資電商根本沒有正確的理解。
事實(shí)上電商的用途絕不僅僅在于銷售產(chǎn)品，還是一個(gè)能夠證實(shí)了解客戶需求、方便與客戶交流的良好平臺(tái)。未來企業(yè)要重點(diǎn)考慮的是適合自己的“模式+體驗(yàn)+服務(wù)”。之前有許多人都把電子商務(wù)看作是虛擬的經(jīng)濟(jì)，只不過是在銷售環(huán)節(jié)有所革新而已。前段時(shí)間總理在大力支持電子商務(wù)的發(fā)展的同時(shí)，認(rèn)為電子商務(wù)并不是大家眼中的虛擬經(jīng)濟(jì)，電商行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了一系列的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
目前很多知名的電商是站在失敗公司基礎(chǔ)上發(fā)展的。農(nóng)資電商之路發(fā)展的歷程還很短，處于探索中。慶幸的是，我們可以借鑒借用其他行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。希望大家不要把農(nóng)資電商僅僅認(rèn)作是農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，找好企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的突破口才是日后發(fā)展的關(guān)鍵所在。
農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展也是隨著農(nóng)作物的需要有淡旺季之分的，因此很多人都會(huì)擔(dān)心物流制約農(nóng)資電商，可能有沒有人想過電商是不是可以淡化農(nóng)資行業(yè)的淡旺季呢?農(nóng)產(chǎn)品有收獲季，價(jià)格也隨種植面積會(huì)有變動(dòng)，所以當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商看到價(jià)格地的時(shí)候，就認(rèn)為是做農(nóng)資電商比較難，怎么沒人考慮電商的發(fā)展能不能把農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定下來呢?
現(xiàn)在很多企業(yè)自稱產(chǎn)品是“私人訂制”，請(qǐng)問你們所謂的訂制是按照客戶的訂單來生產(chǎn)呢?還是把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品人為定義為“私人訂制”呢?那么你們有認(rèn)真考慮過嗎？未來互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的越來越強(qiáng)之時(shí)，真正意義的“私人訂制”可能就要出現(xiàn)了。從表面來看消費(fèi)者向上游特定采購，也是銷售。事實(shí)上是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，生產(chǎn)企業(yè)通過電商平臺(tái)能夠獲得特殊的客戶并為其提供產(chǎn)品。照單生產(chǎn)，是由大的企業(yè)還是中小企業(yè)接單呢?
當(dāng)眾多的農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟商把電商作為銷售渠道建設(shè)的時(shí)候，我們不如換一種思路去理解，電商給大家機(jī)會(huì)的同時(shí)也給了我們更為廣闊的思維。 |