作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著各種農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店的增多，農(nóng)民朋友們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的要求越來(lái)越高，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟越來(lái)越難做。那么農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商如何在淡季成功逆襲做好農(nóng)資代理銷(xiāo)售已經(jīng)成為一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。除了選擇與好的農(nóng)資招商企業(yè)合作，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商要想淡季成功逆襲筆者認(rèn)為還要做好以下幾點(diǎn)：
淡季要有旺季的準(zhǔn)備
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在淡季當(dāng)中我們要有旺季的準(zhǔn)備。要做到：產(chǎn)品的陳列組合，按時(shí)更新。三天爭(zhēng)取小調(diào)整一周一個(gè)“新發(fā)現(xiàn)”；適時(shí)推出新品。在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品不僅可以有效地?fù)屨紝?duì)手的市場(chǎng)份額，而且對(duì)消費(fèi)者也是一種有力地消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。
調(diào)整店鋪?zhàn)飨r(shí)間
有一種大家熟知的現(xiàn)象就是夏天天氣炎熱人們白天出門(mén)的時(shí)間相對(duì)較少，而晚上就相對(duì)涼快一些晚飯后逛街或者散步的人群會(huì)明顯增多。所以，店鋪要根據(jù)四季變化和天氣溫度及時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間。比如大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店正常營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，而夏季午后2點(diǎn)到5點(diǎn)這段時(shí)間人們大都不愿頂著烈日出門(mén)購(gòu)物，所以營(yíng)業(yè)時(shí)間最好調(diào)整在上午7點(diǎn)才有可能有更多的顧客上門(mén)。這段時(shí)間，即使沒(méi)有客戶(hù)光臨店鋪也要開(kāi)門(mén)迎客。
設(shè)法提高進(jìn)店率
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商提高客戶(hù)的進(jìn)店率主要有三個(gè)途徑即增加新顧客進(jìn)店率和擴(kuò)大老客戶(hù)的回頭率以及進(jìn)行相關(guān)季節(jié)免費(fèi)產(chǎn)品捆綁。比如，針對(duì)農(nóng)資連鎖店，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中除了免費(fèi)捆綁草帽、小農(nóng)具、微肥以外，還可以免費(fèi)捆綁一些與季節(jié)相吻合的贈(zèng)品比如：菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等，這樣就可能吸引更多的消費(fèi)者去光顧從而拉升門(mén)店的人氣。
實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)模式
在淡季營(yíng)銷(xiāo)模式的探索上有些連鎖店鋪和商家推出了新的淡季特色營(yíng)銷(xiāo)模式，邀請(qǐng)老會(huì)員體驗(yàn)新服務(wù)。比如某品牌農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟連鎖店鋪開(kāi)展顧客聯(lián)誼活動(dòng)，使每一位店鋪VIP會(huì)員不買(mǎi)產(chǎn)品也能夠享受到門(mén)店提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并讓利于老會(huì)員，鼓勵(lì)老會(huì)員以后再來(lái)店鋪消費(fèi)。這種淡季特色營(yíng)銷(xiāo)模式是以體驗(yàn)為核心以消費(fèi)者的利益為重。它不同于傳統(tǒng)連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式中的僅僅以商家的利益為重和打折促銷(xiāo)，該營(yíng)銷(xiāo)模式是一種將以“聯(lián)誼”為主題的營(yíng)銷(xiāo)與和諧文化相結(jié)合的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
出售商品巧搭贈(zèng)
店鋪搞商品促銷(xiāo)時(shí)搭贈(zèng)商品已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事，但是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商若想要讓客戶(hù)在光臨門(mén)店之后對(duì)店鋪留下極深的“贈(zèng)品印象”還要下點(diǎn)功夫。
第一，贈(zèng)品要合時(shí)宜。比如在中秋、端午和春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日前，店鋪如果選擇一般的小物品比如毛巾、打火機(jī)和煙灰缸等可能是顯得太俗套以致店鋪“花錢(qián)不討好”。倘若店鋪搭贈(zèng)月餅粽子和小紅包等，效果就更好。這些東西都是節(jié)日中人們能用到的，顧客收到后不僅會(huì)很開(kāi)心而且還有一定的意義。
第二，贈(zèng)品要彰顯農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的“情感”在里面。就像有些農(nóng)資代理店鋪在贈(zèng)送客人吃飯用的“盤(pán)子”上的邊沿如果刻上“全家團(tuán)圓，闔家幸福”的祝愿話語(yǔ)，效果就會(huì)大大不一樣因?yàn)榭蛻?hù)家人一到吃飯的時(shí)候就會(huì)看到感人的祝福語(yǔ)和想到你的“好”。這無(wú)疑也是一種美譽(yù)度和知名度及口碑的有效傳播途徑。 |