作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的急速增長(zhǎng)，農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩成為了當(dāng)下農(nóng)資發(fā)展遇到的以大難題。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，“價(jià)格戰(zhàn)”成為了浩繁的農(nóng)資企業(yè)使用的手段。那么，農(nóng)資代理、加盟商及農(nóng)資招商企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)一輪又一輪的“代價(jià)戰(zhàn)”呢？
一、避紅海，抓藍(lán)海。
價(jià)格戰(zhàn)猛烈的主戰(zhàn)場(chǎng)可以接納毛主席的作戰(zhàn)頭腦：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。在戰(zhàn)略上要鄙視仇人，在戰(zhàn)術(shù)上要器重仇人！“爆品”、“眾籌產(chǎn)物”、“冬儲(chǔ)血本價(jià)產(chǎn)物”也都是階段性的價(jià)格政策拉動(dòng)，透支市場(chǎng)，對(duì)后期市場(chǎng)的傷害是比力大的。捉住空擋期趁虛而入，捉住重要市場(chǎng)。開(kāi)辟新興的“小眾作物市場(chǎng)”，
現(xiàn)在許多企業(yè)聚焦在大田市場(chǎng)打代價(jià)戰(zhàn)，對(duì)小眾經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)不存眷，而這塊市場(chǎng)偏遠(yuǎn)信息不合錯(cuò)誤稱(chēng)，對(duì)代價(jià)敏感度低。前幾天歡迎了內(nèi)蒙古的一個(gè)州里上的互助社老板，該州里有10萬(wàn)畝的枸杞，農(nóng)夫經(jīng)濟(jì)效益很好，一畝的收益也都基本在一萬(wàn)元以上，畝用藥200元，2000萬(wàn)的農(nóng)資市場(chǎng)容量，占5%的市場(chǎng)份額也是100萬(wàn)的時(shí)機(jī)。
在小眾市場(chǎng)內(nèi)里也有做的很好的標(biāo)桿農(nóng)資企業(yè)：撫松縣參王植保，集中精力專(zhuān)注做好一個(gè)板塊，成就一個(gè)企業(yè)和一個(gè)財(cái)產(chǎn)�，F(xiàn)在新興的非農(nóng)市場(chǎng)也許多：森防、都會(huì)園林綠化、高爾夫球場(chǎng)、苗木基地、花草市場(chǎng)等，只要埋頭專(zhuān)注做好一塊蛋糕，也能吃的很好。
二、有錢(qián)賺，技能飯。
不要和客戶(hù)爭(zhēng)講價(jià)格要和客戶(hù)討講代價(jià)，賣(mài)產(chǎn)物要有利潤(rùn)及賣(mài)附加值。資助農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商籌謀出得當(dāng)本地用藥本錢(qián)的最優(yōu)套餐辦理方案，提供差別化的核心農(nóng)資產(chǎn)品，規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最好的方法便是：賣(mài)技能方案，讓每個(gè)層級(jí)都能夠有利益可賺。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、零售商體貼的是利潤(rùn)，有保障、放心的利潤(rùn)；農(nóng)戶(hù)關(guān)注的是農(nóng)本：畝蒔植收益-畝利用農(nóng)資本錢(qián)。做好每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)計(jì)劃，通過(guò)渠道辦理做好每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)分派，提過(guò)技能支持資助農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收。
三、搞好服務(wù)綁大戶(hù)。
現(xiàn)在的代價(jià)戰(zhàn)是在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商層面，而對(duì)種植大戶(hù)敏感度不是很大，他們所需要的不是低價(jià)的產(chǎn)物，而是高價(jià)的技能辦事，可以大概資助種植大戶(hù)增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)物好賣(mài)。農(nóng)資企業(yè)更多的是做技能辦事：技能辦事是對(duì)現(xiàn)在代價(jià)戰(zhàn)最溫和最有用的本領(lǐng)，推出了全程辦理方案，以吃透作物重要病蟲(chóng)害產(chǎn)生紀(jì)律，做好配套辦事彰顯競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，在代價(jià)戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開(kāi)的不僅僅是農(nóng)藥店更是植物醫(yī)院，附加上技能辦事后，蒔植大戶(hù)沒(méi)有和你討價(jià)還價(jià)的砝碼。在各地的土專(zhuān)家和威望高的老師開(kāi)配方辦理題目賣(mài)藥照舊很火，不擔(dān)心代價(jià)戰(zhàn)的影響，賣(mài)的是辦理方案和技能辦事引導(dǎo)，這是將來(lái)可以活的很好的重要出路。 |