作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資品牌和農資營銷不是一回事，我們時常聽到有人將：當務之急是做農資好營銷，把品牌打出去。會不會有點迷糊？到底該做農資營銷還是該做農資品牌哪？哪些工作是屬于農資營銷，哪些事情又是屬于農資品牌，他們之間有什么樣的關系哪？
品牌是戰(zhàn)略，營銷是戰(zhàn)術
農資品牌是對未來格局的預判以及占位。品牌工作是需要通過研究以及分析，對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與格局做出準確的預判，并為自己的品牌做出最恰當和有利的市場定位；品牌工作還需要確定競爭的框架，明確當前產品的競爭框架以及未來希望的競爭框架，并且找到競爭框架升級的途徑；品牌工作還有個非常重要的工作，就是進行心智的定位，設定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費者的心智當中占據(jù)一個什么樣的位置，關鍵聯(lián)想是什么，不管是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想�？偠灾�，品牌工作為農資招商企業(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實現(xiàn)的步驟。
品牌是營銷的基本
營銷的過程是與農資消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓農資消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全交易。排除了那些打一槍就換一個地方、做一次性生意的農資招商企業(yè)不說，任何農資招商企業(yè)在促成銷售的同時，都希望為農資品牌本身積累一定的資產，如對品牌功能的獨特認知以及情感的認同感等。
所以，成功的營銷是有前提和基礎的。農資營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略，對品牌有加分作用，而不能夠破壞農資品牌試圖建立的認知。
品牌是骨架，營銷是血肉
品牌不僅僅對未來的格局進行了設想，而且也指導了競爭的方向。品牌工作劃定了從A點到B點的路徑，中間有哪幾個重要的拐點，跨越拐點最關鍵的因素是什么。總之，農資品牌搭建了一個橋梁的骨架，讓我們看到了品牌通向成功的光明大道。
品牌是長線投資，營銷是短線操作
我們通常更關注營銷活動，因為他帶來了顯而易見的效益，營銷也自然而然成為了成本中心。我們可以將營銷定位為短線操作，但是正如我們前面所提到的，盡管是短線操作，我們依然要關注其所帶來的長期利益、符合長期趨向。
你中有我，我中有你
當然，盡管我們很矯情的來討論農資品牌和農資營銷在概念和實質上的差異。但是我們必須承認的是，二者是你中有我、我中有你。林友清認為，正確的營銷可以為一個品牌做出貢獻，而優(yōu)質的品牌聯(lián)想同樣幫助了營銷的推進。只不過我們需要時刻提醒的是，不要因為農資營銷的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路，我們要確保每一次精彩的營銷活動過后，留下一些對品牌真正有用的東西。要知道，品牌就是營銷掠過房間后所留下來的那一點點東西。 |