作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場經濟不停融入當前的農資行業(yè)，復合肥市場也隨之發(fā)生了結構性的巨變。已往粗放型的管理方法越來越不能順應猛烈的市場競爭和日趨嚴厲的供求抵牾，使得部分謀劃不善的小企業(yè)由于打擊而瀕臨停業(yè)邊沿。
思索咨詢的營銷咨詢專家以為，在將來三年，海內的復合肥代理市場將繼續(xù)一個龐大的整合歷程。不但廠家之間會舉行整合，繼續(xù)向打造金牌企業(yè)，并購中小企業(yè)的趨向靠攏，由于供求關系等一系列因素的促進，銷售方面的渠道資源也會進行整合。最終，那些看法陳腐，管理不善的復合肥企業(yè)會慘遭淘汰，或被大企業(yè)并購，而勇于引進先進理念，進行企業(yè)營銷整改的復合肥企業(yè)，則會逆流而上，占據行業(yè)的鰲頭。
據此，思索咨詢公司營銷咨詢師撰寫了“復合肥營銷雜談”系列文章，由淺入深的論述了在復合肥企業(yè)中引入營銷觀點，希望能對尚處于渺茫中的海內復合肥企業(yè)起到一定的資助作用。要在不足為奇的同類企業(yè)中脫穎而出，筆者以為最關鍵的因素莫過于高興將產品向差別化、本性化推動，最后以品牌營銷計謀，掙脫同行云集、競爭暴虐的倒霉情況。
定義表明：品牌差別化定位是指企業(yè)對自身產品在特別功效、文化取向及本性差別上的貿易性決議籌劃。放之復合肥行業(yè)，便是要在以產品的核心優(yōu)勢為賣點，將其轉化為一個飽滿的品牌形象的基礎上，為該復合肥品牌確定一個區(qū)別于同類復合肥品牌的賣點和市場位置，使該產品可以大概在農民心中迅速留下印象。此舉有助于復合肥企業(yè)沖破現(xiàn)在同行排擠、產品類似的困局，在農民們以后的購置舉動中霸占優(yōu)先位置，進而打造一批忠誠消費者群體。
進行品牌營銷，品牌差異化定位是首要的過程主要可以分為以下“三步走”：
1.鎖定目標消費者
粗放型的管理模式下的復合肥企業(yè)，往往只注意提高產品的質量來吸引消費者，對消費者的生理則少有研究。在導入品牌營銷時，第一步要做的便是明白一個觀點：消費者等待從我們的復合肥產品中得到什么？他們的本性化需求又是什么？這就要求我們的業(yè)務職員站在消費者的立場上，對產品進行一次客觀全面的闡發(fā)，最終找到切中消費者需要的品牌利益點。同時，也針對探求到的消費者心理，對產品包裝等方面進行一系列的革新，使得已往類似的“產品”，開端具有滿足消費者個性化需求的“品牌”的特性。
2.分析同行競爭者
俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，在導入品牌營銷時，第二個關鍵步驟便是要對同行同類產品進行采樣闡發(fā)。當前，我國的復合肥市場出現(xiàn)出供大于求的局面，這對于樹立品牌，霸占市場顯然是非常不利的。對競爭者進行闡發(fā)，不但可以避其鋒銳，尋找敵手的短板出擊，還可以在訂定新一輪的產品推廣計謀時，最大限度的實現(xiàn)與競爭者產品的差別化。從而在霸占市場的戰(zhàn)役中，搶占據力的先機。
3.打造產品核心優(yōu)勢
進行品牌差別化的最后階段需要綜合各項因素，聘用專業(yè)咨詢職員，對產品進行細致的SWOT闡發(fā)。通過此項闡發(fā)，產品的核心優(yōu)勢得到提煉，不利因素也會在接下來的推廣關鍵得到得當的規(guī)避。此時的產品已經完成了差別化的塑造，具備了讓消費者影象深刻的“影象點”。正是這個影象點，沖破了復合肥行業(yè)類似跟風的迷局，使產品脫穎而出，穩(wěn)步向名牌化的門路邁進。
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