作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
直銷在實際生活當中越來越盛行農資行業(yè)也不例外，直銷走進了各大省市鄉(xiāng)村，實事也證明了敢于直銷才能贏得市場，固然這些都是需要不小的投入的，有實力的企業(yè)基本上都會選擇直銷。
隨著農資市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)的營銷模式已遠遠滿意不了農資市場的需求，越來越不順應當前市場的新情勢變革，農資代理和農資加盟以及農資招商的相關工作也越來越不好做。因此，我們必須積極探索新形勢下的營銷模式革新，轉變傳統(tǒng)的農資市場營銷模式，革故鼎新，接納直銷到戶的新模式，真正實現(xiàn)營銷模式的多樣化立體化，這樣才能贏得市場才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
在復合肥這一農資產品的銷售渠道中，零售網(wǎng)點是比較特別的一個群體。首先，零售網(wǎng)點在市場銷售中不肯負擔任何危害，同時零售網(wǎng)點的利潤是整個銷售鏈條中最高的，經銷商市場每個下層網(wǎng)點利潤一樣通常在300元以上，沒有豐厚的利潤會使零售網(wǎng)點品牌忠誠度變得較差，企業(yè)及經銷商利潤空間不停壓縮，危害加大，而零售網(wǎng)點的管理難度愈來愈大，在此背景下，經銷商直銷到戶的銷售模式適時而生，可以說是創(chuàng)新模式也可以說是形勢所迫。
所謂經銷商直銷到戶顧名思義便是取消州里級零售網(wǎng)點環(huán)節(jié)，直銷到戶，此項事情事情起來的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)，意味著一級經銷商必須負擔起網(wǎng)點作用，直接與農戶面臨面，這就需要一級經銷商設置裝備充足的銷售、農化等方面的服務職員，銷售旺季約請促銷職員為其下鄉(xiāng)搞宣傳傾銷，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分地區(qū)市場做到市場區(qū)域無盲點，尤其銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷售促銷職員。
業(yè)務員事情的重點不但僅是旺季銷售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求不管業(yè)務員也好還是促銷員也好必須做到本身賣力地區(qū)市場的每個村每家每戶，發(fā)放宣傳單，粘貼海報等。使用農閑時構造農夫或種田大戶到公司觀光感覺企業(yè)文化及農化知識培訓，在宣傳中不停推出種種促銷運動，促銷品富厚多樣化，刺激農夫購置欲望，加快市場啟動，使用獎品例如油、笠衫、帽子等實物宣傳促銷品來拉動與農夫簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場銷售及農化咨詢辦事，完成生意業(yè)務，把貨品直送到戶。
直銷到戶模式并不是新事物新模式，由于近年來農資零售網(wǎng)點越來越難以控制管理，這種直銷模式漸漸受到農資代理經銷商的器重和認同。我們有不少的農資代理經銷商也在推進直銷到戶，顯而易見，取消零售環(huán)節(jié)經銷商的利潤得到保證，積極性較高賒銷的資金風險大大降低。直銷到戶降低了中間本錢，產品零售價格彈性加大，農民從生理上易于接受直銷模式。
因此，農資營銷中直銷模式的運用可以有效的促進農資代理經銷商的市場空間增大，有其公道性，在加上市場觀察聯(lián)合本地的市場詳細環(huán)境，就可以更好的推廣你的農資產品到達一個好的運營效益。 |