作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資代理新產(chǎn)品的推廣來說，農(nóng)資推廣會就是一個捷徑，農(nóng)資新產(chǎn)品在得到廣大用戶的認可前，農(nóng)資新產(chǎn)品必須要經(jīng)過試驗、示范、推廣等三部曲，若做好前兩步，那么開推廣會就是產(chǎn)品能否規(guī)模進入市場的關鍵。那農(nóng)資代理的新產(chǎn)品在推廣會上應該如何進行推廣呢？
首先，推廣會前的準備。
1、推廣會期間一定要確定人員的分工：內(nèi)容（題目）、時間、地點、參會人員及構成。2、會前的實地調(diào)查：與業(yè)務經(jīng)理、客戶、當?shù)亓闶凵虦贤�。了解要推廣的保健酒產(chǎn)品在本區(qū)域的用藥情況、有何疑問等。3、互動人員的選擇：選擇2-3個代理該農(nóng)資產(chǎn)品的代理商，讓其談一下為什么要代理該產(chǎn)品，該農(nóng)資產(chǎn)品在哪些地方具有優(yōu)勢，從而引起其他農(nóng)資代理商及零售商對此產(chǎn)品的興趣，以做此產(chǎn)品。4、要能讓人一眼就能看出是哪個廠家開的哪個產(chǎn)品的專題推廣會。
其次，對農(nóng)資產(chǎn)品進行宣傳前的熱場。
推廣會最怕的也最忌諱的就是直接進入農(nóng)資招商的主題。進入農(nóng)資推廣會前必須進行一些熱場，比如，給參會的農(nóng)資代理人員一些有關的最新的農(nóng)資政策，行業(yè)新聞，市場分析等，通過這些內(nèi)容來闡述做農(nóng)資代理行業(yè)的發(fā)展趨勢。從而在觀眾的注意力上增強。然后，直奔主題。
1、講解產(chǎn)品時，聽眾忌諱的是行業(yè)專業(yè)術語。一線農(nóng)資從業(yè)人員，其在文化程度方面參差不齊，在講解產(chǎn)品時如果使用太多的專業(yè)術語會讓聽者感覺到乏味，形同嚼蠟，進一步的影響對下面產(chǎn)品的講述。2、對農(nóng)資產(chǎn)品的在農(nóng)作物上的作用機理與如何使用的方法，這才是所要講的重點內(nèi)容。如何才能使聽眾更加容易的理解和接受，這些都是要下大工夫的，比如說人手一份今天所要講的內(nèi)容提綱，將農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品特點簡單化，通俗化，比如借用成語，當?shù)厥熘囊恍┦虑樽霰容^等……3、增加互動內(nèi)容，這也是增強農(nóng)資產(chǎn)品宣傳的好方法，互動內(nèi)容可以從兩個方面來進行，一個是對所講農(nóng)資產(chǎn)品內(nèi)容的疑問解答，這就需要講解者不厭其煩的對農(nóng)民聽眾有所疑惑的地方進行全面的講解。二是有獎提問，對剛才所講的農(nóng)資產(chǎn)品內(nèi)容來進行提問，并對能夠積極回答上來一些問題并回答正確的聽眾給與適當?shù)莫剟睢?.有關農(nóng)資產(chǎn)品的實驗、示范以及在銷售的人進行講解該產(chǎn)品的一些感受時，對已經(jīng)銷售過該產(chǎn)品的代理商事先溝通好，讓他們以對該農(nóng)資產(chǎn)品的認識來進行講解以及在進行農(nóng)資產(chǎn)品推廣過程中的經(jīng)驗，分享給參會聽眾，從而從分的調(diào)動參會人員對此產(chǎn)品的銷售積極性。
最后，現(xiàn)場促銷。
對該產(chǎn)品的現(xiàn)場促銷可以在會議結束前進行，對該產(chǎn)品有興趣的客戶用優(yōu)惠的政策來吸引。此外，等會議結束后，及時總結。對有關客戶的產(chǎn)品銷售情況進行再溝通，回訪，并對產(chǎn)品銷售過程中的有關問題進行解決。 |