作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品不但僅是滿意消費(fèi)的潛伏需求的載體，站在更高層面上看產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略與任務(wù)潛在消費(fèi)者需求，乃至與競(jìng)爭(zhēng)敵手諸多因素的和諧元素和聯(lián)合點(diǎn)的物質(zhì)載體。而這些因素是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不停變革和活動(dòng)的，充當(dāng)“和諧”職能的產(chǎn)品自己也就該當(dāng)不停創(chuàng)新完善其職能。
（A）產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略與客戶潛在需求的連接點(diǎn)
企業(yè)完成戰(zhàn)略目的是通過(guò)滿意客戶需求而漸漸完成，此間，產(chǎn)品作為該戰(zhàn)略與客戶需求和諧的東西，已在特定的詳細(xì)情況中付與了特有的屬性，它既要辦事于客戶的潛在需求，也得聽(tīng)從于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的必要。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商作為營(yíng)銷(xiāo)的第一步產(chǎn)品創(chuàng)新的意義在于漸漸在企業(yè)戰(zhàn)略與客戶潛在需求之間找到越發(fā)完善的聯(lián)合點(diǎn)到達(dá)雙贏的結(jié)局。
從另一方面看，產(chǎn)品是維系企業(yè)各謀劃行動(dòng)的紐帶，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新憑據(jù)與要領(lǐng)當(dāng)取決于企業(yè)自身的表里部情況和所定位的目的消費(fèi)群體的特性，在當(dāng)前以品牌取勝頭腦占據(jù)主流的今天，一些農(nóng)資招商企業(yè)輕忽或藐視了產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與闡發(fā)以及信息反饋，乃至盲目“借鑒和參考”成功的品牌，其做法未免有些過(guò)猶不及甚至是本末倒置。
（B）產(chǎn)品改良與創(chuàng)新是一把雙刃劍
營(yíng)銷(xiāo)職員要以動(dòng)態(tài)的視角去視察和相識(shí)主顧的需求變革，顧客對(duì)于商品的消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵的尋求越來(lái)越深，對(duì)外延的尋求越來(lái)越廣。這是產(chǎn)品的內(nèi)涵、外在等一系列因素直接影響的，社會(huì)的前進(jìn)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品自己客觀屬性的尋求，轉(zhuǎn)移為對(duì)產(chǎn)品的主觀滿意水平的尋求，即所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“服從”，這種變革不停都沒(méi)停過(guò)，要越發(fā)貼切地滿意消費(fèi)者，以得到企業(yè)永續(xù)的謀劃，不停對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新成了營(yíng)銷(xiāo)事情的不行或缺的一環(huán)。
要是我們把原產(chǎn)品的目的消費(fèi)層稱(chēng)為主流顧客群，而把經(jīng)改進(jìn)和創(chuàng)新后的產(chǎn)品的目的消費(fèi)層稱(chēng)為超前顧客群，那么產(chǎn)品創(chuàng)新越多，則企業(yè)得到樂(lè)成的概率就越高，成功的越明顯，然而與此同時(shí)，超前顧客群就越容易偏離主流顧客群，企業(yè)面對(duì)的新的情況越發(fā)不確定，所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)難度與謀劃危害也就更高。
（C）產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)鍵在于創(chuàng)造第一位的產(chǎn)品力
農(nóng)資代理商產(chǎn)品焦點(diǎn)長(zhǎng)處點(diǎn)認(rèn)知爭(zhēng)先，先入為主，在有用滿意主顧欲望后形制品牌力，而據(jù)西方實(shí)證研究評(píng)釋?zhuān)髞?lái)的追隨者挑釁原有品牌，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)移的本錢(qián)是原品牌維持品牌本錢(qián)的5–10倍。
由此可見(jiàn)，誰(shuí)先得到“第一位”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力誰(shuí)就可以取得競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這里的“第一位”帶有把持的涵義，好比某個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)是之前沒(méi)有的，固然，作為市場(chǎng)先行者，導(dǎo)入的本錢(qián)將會(huì)更高，也存在產(chǎn)品可能滯銷(xiāo)的危害，一旦成功形成行業(yè)壁壘，這樣才能撇開(kāi)作為仿照者和跟隨者的“跟隨效應(yīng)”，從而陷于流傳上的被動(dòng)和跟隨。
（D）產(chǎn)品力與品牌力相輔相成、相互促進(jìn)
產(chǎn)品力成就品牌，品牌形象更多是顧客在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)所得到的滿意水平的積聚，這是顧客通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的切身材驗(yàn)所得到的最切身、最現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)，這種感覺(jué)對(duì)付顧客對(duì)產(chǎn)品或品牌的承認(rèn)水平起到?jīng)Q定性的作用，農(nóng)資代理商當(dāng)這種得意水平積聚到肯定水平時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，形成顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
肯定產(chǎn)品力并不料味著否認(rèn)品牌力。產(chǎn)品和品牌關(guān)系密切并不能分散，產(chǎn)品每每和品牌連在一起，農(nóng)資代理商在產(chǎn)品行銷(xiāo)到一定階段一定會(huì)有更多的跟隨者和仿照者，為了連結(jié)企業(yè)的連續(xù)謀劃，必須注意品牌謀劃。從恒久來(lái)看，創(chuàng)新產(chǎn)品提拔品牌形象，產(chǎn)品力的升級(jí)造就品牌力的升級(jí)，品牌力促進(jìn)產(chǎn)品力價(jià)值的承認(rèn)和實(shí)現(xiàn)，品牌創(chuàng)新成了完成好產(chǎn)品力與品牌力的同時(shí)升級(jí)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的原動(dòng)力。
尤其在很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今天，品牌謀劃更是一個(gè)寶貝，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商更需要注重產(chǎn)品品牌化。但在很多場(chǎng)所，品牌的力量無(wú)疑被夸大化了，以至于很多營(yíng)銷(xiāo)人動(dòng)不動(dòng)就談品牌謀劃，以為做好了品牌謀劃就做好了統(tǒng)統(tǒng)，卻忘了產(chǎn)品才是一個(gè)品牌成功的基礎(chǔ)，產(chǎn)品才是一個(gè)品牌存在的底子，產(chǎn)品謀劃才是企業(yè)恒久實(shí)質(zhì)性的謀劃。 |