作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)我們進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)的時(shí)候，還必須考慮到新產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)同和接受程度？農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)新農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)的習(xí)慣是什么樣的狀況？農(nóng)資消費(fèi)者的購(gòu)買力是否可以達(dá)到？等相關(guān)的因素。
空中傳播大，地面跟不上，造成反效果
目前新農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的切入，主要是通過(guò)空中傳播產(chǎn)生拉動(dòng)，地面依靠鋪貨、銷售網(wǎng)絡(luò)搭建、促銷等形成推動(dòng)，在這一基礎(chǔ)上形成推拉結(jié)合的動(dòng)銷。很多情況下地面的推動(dòng)因?yàn)楫a(chǎn)品在終端有陳列、通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)有暢通的供應(yīng)鏈、有針對(duì)農(nóng)資消費(fèi)者以及渠道的促銷進(jìn)行動(dòng)銷，所以地面的推動(dòng)是可以形成一定的動(dòng)銷結(jié)果的。
但是，如果只有空中的拉動(dòng)，而地面跟不上就會(huì)造成“號(hào)子喊的滿天響，卻沒(méi)纖可拉”的尷尬結(jié)果。而地面的推動(dòng)必須要依靠組織與銷售計(jì)劃的配稱、資源的配稱、人力的配稱、渠道的配稱等等來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以當(dāng)?shù)孛娴暮芏嗯渲门c市場(chǎng)需要不契合的時(shí)候，就無(wú)法在地面將農(nóng)資產(chǎn)品快速的展開(kāi)，也就沒(méi)有辦法呼應(yīng)空中的傳播宣傳。
即使完成了鋪貨，也會(huì)因?yàn)榻M織、資源、渠道等方面與市場(chǎng)需求的不契合，而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的分銷、促銷體系難以建立，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。而渠道客戶也會(huì)這些原因?qū)Ξa(chǎn)品呈現(xiàn)出了不良的看法，信任度降低，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷以及上量，甚至在農(nóng)資市場(chǎng)上“死掉”.
大量無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨
所有的農(nóng)資產(chǎn)品在鋪貨完成后，都要依靠售點(diǎn)的動(dòng)銷才可以發(fā)展以及生存。但是，很多終端售點(diǎn)因?yàn)槲恢�、農(nóng)資客戶的收入層次、店內(nèi)的主營(yíng)產(chǎn)品以及售點(diǎn)的銷售形態(tài)（零售、農(nóng)資批發(fā)、農(nóng)資代理）、老板的人緣等情況而產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。有些店面則很可能根本就不是我們?cè)谵r(nóng)資市場(chǎng)切入階段首選的、適合的終端售點(diǎn)。因此鋪貨后產(chǎn)品不會(huì)動(dòng)銷，而大量的售點(diǎn)不動(dòng)銷就會(huì)造成農(nóng)資產(chǎn)品積壓，渠道信心下降。
而這些低活躍客戶或著農(nóng)資批發(fā)商很可能就是下一步工作的主要客戶，依靠核心網(wǎng)店的帶動(dòng)它們也會(huì)有一定的銷量，但前期的不良結(jié)果顯然會(huì)對(duì)以后的工作造成困難。在農(nóng)資市場(chǎng)切入的鋪貨階段，這樣的售點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是無(wú)效的銷售網(wǎng)點(diǎn)，暫不需要進(jìn)入。 |