作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
是做質(zhì)量還是數(shù)量？是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都非常頭疼的事。 打周邊做的比較好的經(jīng)銷商來看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品種類并不多。甚至有經(jīng)銷商緊是單一的光草甘膦產(chǎn)品代理，一年就能賣上百噸左右。做產(chǎn)品如此，做客戶亦是如此。并不是所有裝進(jìn)你籃子里的就是你的菜。 采取專業(yè)化的農(nóng)科技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)做到最好，做深做透，形成蛛網(wǎng)連接，由客戶引進(jìn)新客戶，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。切記欲速則不達(dá)，當(dāng)你的付出真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的時(shí)候，你就會(huì)從同類市場(chǎng)中脫穎而出，樹立自己本地市場(chǎng)的品質(zhì)地位。然而提升農(nóng)化服務(wù)不只是一句口號(hào)喊喊而已，而應(yīng)該實(shí)實(shí)在在的運(yùn)作到實(shí)際當(dāng)中去。想想提高自己的服務(wù)能力，與之配套的軟硬件設(shè)施也必須跟上。 例如年銷玉米種40萬余斤的山東商河負(fù)責(zé)人，除了邀請(qǐng)廠家高技術(shù)人員來公司給種植戶授課外，他本人也經(jīng)常開車下去鄉(xiāng)走訪，廣泛搜集種植中遇到的各種問題并及時(shí)處理，榮獲得大多客戶的認(rèn)可與信任。
建立健全的分銷網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)如今渠道酒就是王道，農(nóng)資經(jīng)銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對(duì)于銷售量的增長(zhǎng)尤為重要。銷售渠道數(shù)量的、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量都直接影響到你的產(chǎn)品銷量。至于做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
走渠道建設(shè)是需要長(zhǎng)期付出的過程，其優(yōu)點(diǎn)是一旦成渠銷量相當(dāng)可觀。缺點(diǎn)是投入時(shí)間長(zhǎng)；做終端則是短平快，而且利潤(rùn)高周期短。缺點(diǎn)是技術(shù)需求高，風(fēng)險(xiǎn)大；部分經(jīng)銷商是既走渠道又走終端，個(gè)人覺得這樣收益不佳。除非你實(shí)力已經(jīng)比較強(qiáng)大，人力物力樣樣跟得上，否則還是重新給自己定位較好。 在經(jīng)銷商蛻變過程中，最重要一步也是最難的要數(shù)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比資金和產(chǎn)品都更困難的問題。缺少人才，招人不難，招才也不難，留住人才難！這是多數(shù)經(jīng)銷商的一致觀點(diǎn)，相信大多數(shù)農(nóng)資代理、經(jīng)銷商也感同身受。就拿以往的父子店、夫妻店等模式來說，在現(xiàn)在市場(chǎng)沖擊下都要面臨轉(zhuǎn)型的局面，轉(zhuǎn)型就難免有新的血液注入。一支英勇敢戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的服務(wù)隊(duì)伍就顯得特別重要。 記住要做一位勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的農(nóng)資經(jīng)銷商。在長(zhǎng)期跟各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流的過程中發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)相同宿命，這就是自己必須面對(duì)市場(chǎng)。要跟上形勢(shì)，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。這的確是他們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)的，發(fā)自肺腑的心聲。一方面來說，一位經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力上代表者他在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80%左右的同行企業(yè)要在3-5年面臨破產(chǎn)；10%要在5-15年面臨倒閉；只有剩下10%左右的企業(yè)能保持不敗。這些企業(yè)之所以能夠持續(xù)發(fā)展，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷的改變現(xiàn)狀。 說了這么多就我們經(jīng)銷商而言質(zhì)量尤其重要，當(dāng)然數(shù)量多固然更好。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在市場(chǎng)，不斷地去創(chuàng)新去學(xué)習(xí)，來提高自身的服務(wù)與質(zhì)量，打造高效強(qiáng)硬的銷售團(tuán)隊(duì)刻不容緩。歡迎訪問百萬農(nóng)資招商網(wǎng)了解更多！
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