作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國農(nóng)資品牌發(fā)展的環(huán)境，可大至分三個階段：一是啟蒙階段——在1990年初期，這也是國內(nèi)首次開始重視品牌戰(zhàn)略。第二階段是從2000年開始的，農(nóng)資行業(yè)開始出現(xiàn)比較好的品牌，農(nóng)資品牌戰(zhàn)略步入摸索階段。第三個階段是由2004年到現(xiàn)在，社會進入一個對于品牌關(guān)注的全新階段。 在中國農(nóng)資品牌的成長過程中，作為企業(yè)不管是生產(chǎn)領(lǐng)域還是流通領(lǐng)域，企業(yè)家的品牌意識顯著增強。很多農(nóng)資企業(yè)品牌建設(shè)已初具架構(gòu)，從而加強了品牌的建設(shè)。另外品牌價值得以體現(xiàn)—— 企業(yè)已經(jīng)逐步享受到投資品牌價值所帶來的回報。不論是農(nóng)資代理商，農(nóng)資加盟商或終端經(jīng)銷商，還是作為消費者的廣大農(nóng)戶也具有了一定的品牌意識和品牌認知能力。部分農(nóng)資品牌已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形成了較高的品牌認知度，逐步形成了忠誠粉絲群體。
在這種現(xiàn)況下，作為農(nóng)資代理商經(jīng)銷商和農(nóng)資的生產(chǎn)廠家，無疑我們要面對著新的農(nóng)村市場需求、新的農(nóng)資營銷形勢的變化，就需要我們有針對性的進行農(nóng)資品牌管理及品牌建設(shè)： 一、根據(jù)需求，建立品牌認知 其實農(nóng)戶的需求本來很簡單，就是需要殺蟲劑能快速的殺蟲，殺菌劑能有效起到保護與殺菌的作用，除草劑就是能保護作物殺害雜草，想法就是這么簡單，因此需要我們農(nóng)資企業(yè)依據(jù)農(nóng)民的不同需求來應(yīng)變產(chǎn)品的功效，才能根據(jù)產(chǎn)品的效果使農(nóng)戶認可我們產(chǎn)品就是好，因而我們企業(yè)品牌也是好，其他的產(chǎn)品在該地區(qū)進行推廣時，就能很快地被其接受。這樣我們企業(yè)的農(nóng)資品牌就逐步建立起來，讓農(nóng)戶朋友相信她，并用到的時候第一時間就想到你的產(chǎn)品。 二、根據(jù)認知延伸品牌主張 企業(yè)品牌是企業(yè)發(fā)展的靈魂，具有很強的吸引力與延伸力，而產(chǎn)品品牌會更多的訴求產(chǎn)品的特點和功能，對企業(yè)品牌起到互補作用、互相豐富和互相支撐。一般情況下農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的認知達到一定的程度，就對該企業(yè)的認知上升到一個新的高度，對產(chǎn)品越熟悉認可，對企業(yè)產(chǎn)品忠誠度就越很高。 如何對企業(yè)品牌進行演義和延伸呢？農(nóng)資企業(yè)大都是以企業(yè)身份出現(xiàn)，統(tǒng)領(lǐng)屬下各產(chǎn)品品牌或者產(chǎn)品，直接參與市場同其他農(nóng)企競爭，只有農(nóng)戶直接認識了你的產(chǎn)品才會接觸到你的企業(yè)，逐步在心中建立起品牌知名度來。倘若企業(yè)品牌不能使自己的員工、農(nóng)戶朋友對品牌有明確的認知，不能給農(nóng)民及員工特有的價值，就會使消費者認為企業(yè)的品牌不好或不完善，簡言之不會接受該品牌，更不能使農(nóng)戶，農(nóng)資加盟商及農(nóng)資代理商接受你公司的其他農(nóng)資產(chǎn)品。間接增加了企業(yè)農(nóng)資招商的負面因素。
因此，農(nóng)資企業(yè)需要站在企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展實況來演義品牌的升值，豐富農(nóng)企業(yè)品牌的價值內(nèi)涵，最終體現(xiàn)品牌的獨特價值。 |