作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
怎樣在諸侯紛爭當(dāng)中立于不敗之地，農(nóng)資營銷有著不可替代的作用。價格是農(nóng)資市場的杠桿，是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的看不見的手，價格營銷是農(nóng)資營銷策略當(dāng)中最活躍的激素。不管是傳統(tǒng)的營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，價格策略全都是最富有靈活性、藝術(shù)性以及競爭性的策略，是農(nóng)資招商企業(yè)營銷組合策略當(dāng)中的重要組成部分，然而，網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的定價基礎(chǔ)、定價原則、價格特點(diǎn)以及價格策略，均不同于傳統(tǒng)農(nóng)資營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格擁有了許多新的特點(diǎn)以及內(nèi)涵。
1、全球性
網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對的是開放的和全球化的農(nóng)資市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站來進(jìn)行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者是那個地區(qū)的。這種目標(biāo)市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性酒水市場，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價的時候必須考慮目標(biāo)市場范圍的變化給定價帶來的影響。
如果農(nóng)資產(chǎn)品的來源地以及銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似，則可以采用原來的定價方法。如果農(nóng)資產(chǎn)品的來源地以及銷售目的地與原來傳統(tǒng)的農(nóng)資市場渠道差距非常大，定價的時候就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。
如果購買者是中國或者其他國家農(nóng)資消費(fèi)者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的農(nóng)資市場，影響了網(wǎng)絡(luò)酒水市場全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問題，可采用本地化的方法，準(zhǔn)備在不同酒水市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應(yīng)地區(qū)市場農(nóng)資消費(fèi)者需求的變化。
因此，農(nóng)資招商企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場，但是農(nóng)資招商企業(yè)不可以統(tǒng)一農(nóng)資市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須采用全球化以及本地化相結(jié)合的原則進(jìn)行。
2、低價位定價
互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研商應(yīng)用發(fā)展而來，因而互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的以及自由的。在早期的互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時候，許多的網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證實(shí)是失敗的。
3、顧客主導(dǎo)定價
所謂極速會顧客主導(dǎo)定價，是指為滿足農(nóng)資顧客的需求，顧客通過充分的農(nóng)資市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價獲得這些農(nóng)資產(chǎn)品或者服務(wù)。簡單的說，就是農(nóng)資顧客的價值最大化，農(nóng)資顧客以最小成本獲得最大收益。 |