| 農(nóng)資批發(fā)商、零售商選擇廠家的幾個關(guān)鍵點(diǎn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
第一、產(chǎn)品效果好
農(nóng)資作為一種特殊的商品不僅僅是一種產(chǎn)品也是一種特殊的生產(chǎn)資料，農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品的目的是防治病蟲草害解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際問題，保證農(nóng)作物的豐產(chǎn)豐收實(shí)現(xiàn)利益收益。特別是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商直接和農(nóng)民打交道，如果技術(shù)指導(dǎo)不到位效果就會差別很大甚至產(chǎn)生藥害，一旦產(chǎn)生不良反饋農(nóng)民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手很多時候束手無策，情況惡劣的嚴(yán)重影響門市形象和口碑。
對于廣大的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商來說，良好的信譽(yù)和口碑對于農(nóng)資代理經(jīng)銷店的經(jīng)營尤為重要。因?yàn)樗麄兊目蛻舳际墙址秽従尤镂迩f十里八村的。
由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境十分良好，他們之間很多都互相認(rèn)識經(jīng)常交流。信譽(yù)和口碑很容易成為他們茶余飯后街頭巷尾田間地頭談?wù)摰膶ο�，這一點(diǎn)廣大農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在多年的經(jīng)營當(dāng)中非常的注意，他們非常的清楚產(chǎn)品效果的好壞是門店經(jīng)營的生命線。
第二：產(chǎn)品市場保護(hù)好
農(nóng)資市場剛放開的時候農(nóng)企進(jìn)行農(nóng)資招商很難，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商是哪個產(chǎn)品好賣就銷售哪個，絲毫不考慮市場保護(hù)和管理的問題以及產(chǎn)品對于環(huán)境的危害。隨著自身推廣能力的提升要想獲得高利潤必須市場保護(hù)好，就像我們在醫(yī)院醫(yī)生開的藥方很難在當(dāng)?shù)氐乃幍曩徺I到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤，并且患者（消費(fèi)者）沒有比較性，保證較長期的高利潤況且患者在醫(yī)院之外買不到。
第三：產(chǎn)品利潤好
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商銷售廣告品種和許多的產(chǎn)品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要是依靠少數(shù)的幾個市場保護(hù)品種。如果縣市級農(nóng)資代理商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的合作力就會降低并且忠誠度下降，結(jié)果就是只能夠銷售你的一線品種。
第四：售后服務(wù)好
零售商的服務(wù)包括送貨、農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前經(jīng)銷商和一部分廠家在做好常規(guī)服務(wù)的同時，正在加強(qiáng)終端市場的推廣服務(wù)創(chuàng)新工作。
第五大需求：培訓(xùn)和發(fā)展需求
終端農(nóng)資零售市場的競爭越來越激烈，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商數(shù)量迅速增加，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店多的達(dá)幾十家，下面每個村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也都有農(nóng)資代理銷售。各種零售競爭促銷手段五花八門層出不窮買農(nóng)資送獎品。由于終端市場競爭的非常激烈絕大部分農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商也是非常迷茫。對自己的客戶進(jìn)行營銷和發(fā)展培訓(xùn)是進(jìn)行差異化競爭的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產(chǎn)品和服務(wù)而且還能學(xué)到很多門店經(jīng)營上的方法和新理念，讓他們感覺到跟著你比跟著別人更有價值這樣能極大提高終端零售商忠誠度。 |
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