作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如何在諸侯的紛爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地，農(nóng)資營(yíng)銷有著不可替代的作用。價(jià)格是農(nóng)資市場(chǎng)的杠桿，是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“看不見(jiàn)的手”，價(jià)格營(yíng)銷是農(nóng)資營(yíng)銷策略中最活躍的激素。 無(wú)論是傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資營(yíng)銷，價(jià)格策略全部都是最富有靈活性、藝術(shù)性以及競(jìng)爭(zhēng)性的策略，是農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分，然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的定價(jià)基礎(chǔ)、定價(jià)原則、價(jià)格特點(diǎn)以及價(jià)格策略，均不同于傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)格擁有了許多新的特點(diǎn)以及內(nèi)涵。 1、全球性 網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的以及全球化的農(nóng)資市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者是地區(qū)的。這種目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性農(nóng)資市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。 如果農(nóng)資產(chǎn)品的來(lái)源地以及銷售目的地與傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)渠道類似，則可以選用原來(lái)的定價(jià)方法。如果農(nóng)資產(chǎn)品的來(lái)源地、銷售目的地與原來(lái)傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)渠道差距非常的大，定價(jià)的時(shí)候就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響。 因此，農(nóng)資招商企業(yè)面對(duì)的是全球性網(wǎng)上市場(chǎng)，但是農(nóng)資企業(yè)不可以以統(tǒng)一農(nóng)資市場(chǎng)策略來(lái)面對(duì)這差異性極大的全球性市場(chǎng)，必須采用全球化以及本地化相結(jié)合原則進(jìn)行。 2、低價(jià)位定價(jià) 網(wǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品的定價(jià)較傳統(tǒng)定價(jià)要低還有著成本費(fèi)用降低的基礎(chǔ)，在上面解析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來(lái)幫助農(nóng)資招商企業(yè)降低成本費(fèi)用，從而使農(nóng)資招商企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿足顧客的需求。 因此，如果在網(wǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限的農(nóng)資產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最好不要在農(nóng)資消費(fèi)者市場(chǎng)上銷售。如果面對(duì)的是工業(yè)、組織市場(chǎng)，或者農(nóng)資產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品，網(wǎng)上顧客對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類的農(nóng)資產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了。 3、顧客主導(dǎo)定價(jià) 所謂農(nóng)資顧客主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足農(nóng)資顧客的需求，農(nóng)資顧客通過(guò)充分的農(nóng)資市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的農(nóng)資產(chǎn)品或著服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)獲得這些農(nóng)資產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是農(nóng)資顧客的價(jià)值最大化，農(nóng)資顧客以最小的成本獲得最大的收益。 |