作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
為什么當(dāng)前很多農(nóng)資經(jīng)銷商不能在激烈的農(nóng)資市場競爭中站穩(wěn)腳跟，農(nóng)資招商網(wǎng)的筆者認(rèn)為還是沒有走好最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的一步，就是與沒能掌握好選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的技能有很大關(guān)系，掌握不好經(jīng)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資經(jīng)銷商注定在農(nóng)資界沒有大作為。 1、沒有合適的產(chǎn)品就沒有長遠(yuǎn)的市場 作為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇適合的農(nóng)資經(jīng)銷產(chǎn)品是關(guān)鍵的一步。選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)并不是唯一的，在不同的時(shí)段、不同的地域環(huán)境選擇的標(biāo)準(zhǔn)也大有不同，最關(guān)鍵的是要選擇適合的，合適是最重要的，適合自己、適合本地市場、能夠解決農(nóng)民需求的農(nóng)資產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。這不由得讓筆者想起了曾經(jīng)認(rèn)識的兩個(gè)做農(nóng)資的朋友：一個(gè)認(rèn)為經(jīng)營農(nóng)資就該選擇高端點(diǎn)的產(chǎn)品才有質(zhì)量保證，所以他選擇的農(nóng)資產(chǎn)品都是名優(yōu)產(chǎn)品。產(chǎn)品雖好，但在當(dāng)時(shí)因其不切合當(dāng)?shù)貙?shí)際超出了農(nóng)民的承受能力，農(nóng)民不接受，生意冷清，他又不鞥堅(jiān)持走下去，結(jié)果沒幾年就改弦易轍了。另一個(gè)經(jīng)銷商看當(dāng)?shù)厥秦毨絽^(qū)就利用農(nóng)民圖便宜的心理，所經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品都是低價(jià)的，產(chǎn)品基本沒有什么成效，起初神醫(yī)很紅火，但是一年多以后，吃虧的農(nóng)民要么再也不來，要么上門理論，麻煩不斷，也不得不關(guān)了門。這兩個(gè)經(jīng)銷商之所以失敗，原因就是沒掌握選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、更沒有長遠(yuǎn)的市場。 2、讓農(nóng)民認(rèn)可你的農(nóng)資很重要 農(nóng)資經(jīng)銷商想要在農(nóng)資市場站穩(wěn)腳步，首先要考慮到，你提供的農(nóng)資產(chǎn)能滿足農(nóng)民的哪些需求？怎樣才能做到在農(nóng)民需要農(nóng)資的時(shí)候首先想到你，而不是去別的店，也就是說你怎樣才能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，主要靠的還是你經(jīng)銷的產(chǎn)品的吸引力，讓你經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品成為農(nóng)民滿意的農(nóng)資，然后你再設(shè)法把農(nóng)民培養(yǎng)成你的長久客戶。所以，在選擇所經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該注意： 3、要選擇好合作的企業(yè) 現(xiàn)在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)比較多，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇。企業(yè)無論大小，必須是正規(guī)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量必須是合格而且穩(wěn)定的，如果一個(gè)企業(yè)連質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來，那這樣的企業(yè)也長不了，選擇他們的產(chǎn)品無疑是死路一條，我們希望的是農(nóng)資招商廠家和農(nóng)資代理、加盟商同心、同舟共濟(jì)，只有這樣的合作才可能持久，才能在農(nóng)資市場中擁有競爭主動權(quán)。 4、要重視合理確定價(jià)格 結(jié)合農(nóng)民與農(nóng)資經(jīng)銷商雙方的利益點(diǎn)，給予產(chǎn)品合理定價(jià)，在賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，在自己獲利的同時(shí)農(nóng)民能夠真正受益。只有這樣，才有可能在農(nóng)資市場爭取屬于自己的一片天。當(dāng)然，選擇好所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品，這僅僅是做好農(nóng)資的冰山一角，以后該做的事、該走的路還很長。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。 |