作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
場景營銷的概念突然火熱也燒到了種業(yè)并且還燒得很旺。如果把場景營銷按照行業(yè)來分的話那么種業(yè)營銷一定是第一個(gè)開始場景營銷的行業(yè)，雖然那個(gè)時(shí)候不知道這個(gè)詞還有這么兇猛的力量。
種業(yè)的場景營銷主要來自于示范田。這個(gè)場景的設(shè)定包括內(nèi)容、互動(dòng)、分享、圈子、游戲和親身體驗(yàn)等一系列行為，不是要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞和概念而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維重新設(shè)計(jì)你的示范場景。我們好不容易把農(nóng)民吸引到田范田結(jié)果只是簡單看了一眼就走了，那么豈不是浪費(fèi)了流量，浪費(fèi)了客戶，浪費(fèi)了農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商花費(fèi)心血打造的示范內(nèi)容。
不是看品種表現(xiàn)而是極致體驗(yàn)
很多的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商好像把復(fù)制當(dāng)成了必不可少的思維之一，觀摩會(huì)也成了種業(yè)必不可少的重要套路因?yàn)榘延^摩會(huì)當(dāng)成了農(nóng)民看品種表現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)，但如果大家都按這種傳統(tǒng)的套路出牌，很明顯，一個(gè)農(nóng)民每年都要參加很多農(nóng)業(yè)方面的觀摩會(huì)，那么到最后從腰包里拿銀子出來就只能看他當(dāng)時(shí)的心情了。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商看的不是品種表現(xiàn)而是給農(nóng)民帶來極致的體驗(yàn)。從農(nóng)民進(jìn)入我們的設(shè)定好的示范田開始，從路徑的規(guī)劃從哪里來，到什么區(qū)域看什么如何解說都要給予體驗(yàn)，光靠著品種表現(xiàn)打動(dòng)用戶的時(shí)代過去了，不能讓他有極致體驗(yàn)再好的示范田也只是擺設(shè)。
不是看活動(dòng)造勢而是打動(dòng)用戶
很多的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商總以為把農(nóng)民拉到我們設(shè)定的場景當(dāng)中就能夠起到作用，大多的活動(dòng)都是企業(yè)自娛自樂的行為，因?yàn)楦緹o法打動(dòng)農(nóng)民。市場的混亂使得現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)練就了獨(dú)特的防御功能，就算是再有吸引力的促銷品也很難說服他們打開口袋。打動(dòng)用戶的是真心實(shí)意的為農(nóng)戶著想，幫他算賬，能夠解決農(nóng)戶的真實(shí)問題要不然再有氛圍也沒用。打動(dòng)的是心，首先我們要用心。從品種的表現(xiàn)，栽培的模式，信息手段的應(yīng)用，為農(nóng)民所著想的信貸與賣糧問題都要提上議程。
不是看人數(shù)多少而是口碑傳播
往往很多農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商以為活動(dòng)就要來得人多人越多效果也就越好實(shí)則不然，其實(shí)這忽視了對傳播是把劍的核心不僅能傷人也容易傷到自己�；顒�(dòng)開好了能夠達(dá)到預(yù)期效果自然是好，但如果有一個(gè)環(huán)節(jié)不能盡如人意可能會(huì)起到非常差的傳播甚至?xí)遣缓玫南⒆叩酶煨Ｎ覀儼延脩衾轿覀兊膱鼍袄锊皇强磥淼牡萌硕嗌俣且姓虻膫鞑バ纬烧虻膫鞑チα�。我一直相信營銷中最偉大的力量就是口碑的傳播要比廣告的力量大1000倍。我們要讓活動(dòng)互動(dòng)化把每個(gè)參加的人調(diào)動(dòng)起來。
場景營銷就是——讓用戶嗨起來
種業(yè)營銷的場景設(shè)定可能更豐富不是簡單的活動(dòng)和田間的觀摩會(huì)那么簡單。農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商設(shè)定的場景要符合三個(gè)條件：一是要帶有一定的場景暗示起到引導(dǎo)作用；二是能夠綁架用戶習(xí)慣連接用戶使得用戶容易接受；三是接觸的界面信息要有吸引力能夠粘住用戶。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要重要的部署鎖定用戶是對用戶的理解，如果不懂得把農(nóng)民拉到場景中轉(zhuǎn)化為銷量那么再美的概念也是白搭。場景的目的是讓用戶嗨起來參與并感動(dòng)。
研究了很多互聯(lián)網(wǎng)的大道理，有很多農(nóng)資企業(yè)還是不能夠有效的農(nóng)資招商真正的原因是你不研究品種和用戶，太愛研究商業(yè)模式完全顛倒了營銷的本質(zhì)。場景營銷只是設(shè)定打動(dòng)用戶得看你在場景里的表演是否精彩。場景營銷有場，更要有景！ |