作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有很多農(nóng)資招商廠家的銷售人員都反映，在工作中農(nóng)資經(jīng)銷商不配合。那么，你有沒有認真考慮過農(nóng)資經(jīng)銷商為什么不配合呢？任何問題和矛盾的產(chǎn)生都是有原因的，農(nóng)資招商網(wǎng)的小編告訴大家可以嘗試著在以下兩個方面來分析： 一、先從自身找原因 一個沒什么實力的農(nóng)資經(jīng)銷商對于知名品牌及熱銷產(chǎn)品追捧還來不及，又怎么會不配合農(nóng)資工作呢？這 只有說明該品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑN量還是很一般，對農(nóng)資代理、加盟商的誘惑太小，更或者說是農(nóng)資招商企業(yè)自身有很多做的不合理的地方。最本質(zhì)的原因就是經(jīng)銷商沒利益可賺，這時農(nóng)資招商企業(yè)就必須要換位思考： 1.拖欠農(nóng)資經(jīng)銷商費用、業(yè)務員和農(nóng)資經(jīng)銷商存在不正當?shù)睦骊P系等等，使得農(nóng)資經(jīng)銷商內(nèi)心憋屈。 2.產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量沒能及時處理、發(fā)貨拖拖拉拉、業(yè)務員對農(nóng)資經(jīng)銷商說空話、農(nóng)資經(jīng)銷商的庫存過大但是農(nóng)資廠家一直沒有促銷政策，從而引發(fā)農(nóng)資經(jīng)銷商的不滿。 3.營銷的方式和理念有誤，多次進行大規(guī)模的農(nóng)資市場推廣都沒能達到理想的效果，農(nóng)資廠家又缺少市場支持，農(nóng)資經(jīng)銷商對產(chǎn)品信心喪失。 4.區(qū)域經(jīng)理高調(diào)開展工作擺領導架子，根本看不起小的農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資經(jīng)銷商的自尊心嚴重受損，讓農(nóng)資經(jīng)銷商十分反感。 二、找準農(nóng)資經(jīng)銷商自身存在哪些“致命”問題 1.資金緊張，沒錢打款。 2.態(tài)度不端正，對公司的農(nóng)資產(chǎn)品不加重視，農(nóng)資商代理多個同類產(chǎn)品或正在受到競品的拉攏。3.內(nèi)部管理混亂。 4、農(nóng)資經(jīng)營思路局限性較大，導致農(nóng)資市場沒什么突破。 5.服務意思差，渠道網(wǎng)絡客情、口碑差。 6.業(yè)務團隊薄弱，執(zhí)行不力等。 經(jīng)銷商管理的目的和方法 農(nóng)資招商廠家管理農(nóng)資經(jīng)銷商的目的是什么？只是為了讓農(nóng)資經(jīng)銷商聽話？錯！管理農(nóng)資經(jīng)銷商只是一種手段，最終的目的還是銷量與市場！農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的主要目的還是利潤。農(nóng)資區(qū)域經(jīng)理主要是靠業(yè)績說話。 農(nóng)資區(qū)域經(jīng)理的工作價值主要是在銷售市場、經(jīng)營效益、業(yè)績目標三方面表現(xiàn)的，統(tǒng)一于農(nóng)資市場基礎工作和消費者的認知購買，調(diào)動多方面的資源在市場競爭中城掠地。 所以也可以得出這樣一個結論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷商賺到錢，只要能幫農(nóng)資經(jīng)銷商賺到錢，所有的管理問題都將不再是問題。 有人反駁說“我的農(nóng)資經(jīng)銷商做我們的農(nóng)資產(chǎn)品一年賺取的利潤至少幾百萬，因此也不會把我放在眼里，配合工作更是難上加難的事情！”那我只有反問：“你對你的農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營及市場管理有起到重要的作用嗎？你有沒有真正把渠道掌握在自己的手中？光靠耍嘴皮子、搞關系、擺領導架子、沒點真才實學、光靠公司實力當后臺的區(qū)域經(jīng)理是沒有生存空間的！ |