作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在日益激烈，只有抓住更多的客戶才能做好農(nóng)資銷售，而要抓住這些來之不易的客戶，就需要銷售員與客戶之間有一個(gè)良好的溝通。
在基層農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商中利潤(rùn)是經(jīng)營的重中之重，在面對(duì)利潤(rùn)的時(shí)候天脊這個(gè)品牌往往成為經(jīng)銷商手中的一張王牌。“由于進(jìn)入肥料市場(chǎng)，大品牌質(zhì)量好，農(nóng)民認(rèn)可。有些農(nóng)民就是認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)品牌，比如就看你店里有沒有天脊化肥，如果沒有的話他就不上你的店里來�！痹S斌說。
所以很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都要抓住天脊這個(gè)品牌，但是市場(chǎng)上的產(chǎn)品多的數(shù)不勝數(shù)總有一些品牌能讓他們掙更多錢，那么這些農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商為了利益最大化會(huì)出一些損招�！氨热缬幸晃晦r(nóng)民原本打算是來買天脊化肥的，這個(gè)農(nóng)資代理經(jīng)銷商或者農(nóng)資加盟商會(huì)想辦法讓這位農(nóng)民在買天脊化肥的同時(shí)搭著再買幾袋其他牌子的化肥，這樣就阻礙了農(nóng)資市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。”他說。
每當(dāng)面對(duì)這樣的情況許斌總是把人性化的溝通作為主要的解決手段�！捌鋵�(shí)有些化肥利潤(rùn)是高，但是質(zhì)量經(jīng)不起檢驗(yàn)?zāi)敲次揖透r(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商分析利害關(guān)系，如果繼續(xù)這樣做的話首先聲譽(yù)會(huì)越來越差，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；其次有可能會(huì)被取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資代理的資格。”通過苦口婆心地勸說，很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商都回到正軌上來。
除此之外，與基層農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商處理好私人關(guān)系也是行之有效的方法�！�2008年，定陶縣一個(gè)經(jīng)銷商的孩子結(jié)婚，那時(shí)我剛買了新車，我就開車去接新媳婦。在農(nóng)村的話，有新車接新媳婦也是很有面子的事，現(xiàn)在我的車已經(jīng)接了至少10位新媳婦了�！痹S斌笑著說。正是通過給予基層農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商的點(diǎn)滴幫助，鞏固著許斌的基層網(wǎng)絡(luò)，而依靠這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，公司的天脊化肥銷量也在逐年增加。
與農(nóng)民的溝通，更多的是通過文藝下鄉(xiāng)的形式進(jìn)行。在農(nóng)忙的時(shí)候農(nóng)民要在田里工作一天，大多數(shù)的人要到晚上8點(diǎn)以后才能有空閑，許斌和業(yè)務(wù)員就利用晚上的時(shí)間就給農(nóng)民放電影并利用影片間歇給農(nóng)民講解一些用肥知識(shí)�！熬拖癫宀V告一樣，在放電影間歇投放短片介紹一下天脊工廠的情況，然后我們講5分鐘的話不是講天脊如何好，而是給他們講如何識(shí)別真假化肥如何科學(xué)施肥等問題。”
雖然沒有直接去宣傳天脊這個(gè)品牌，但是農(nóng)民對(duì)種田感興趣特別是種田大戶，他們看完電影以后就圍過來詢問相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)，這個(gè)時(shí)候許斌會(huì)進(jìn)一步向他們講天脊化肥的好處。“因?yàn)橛梅蕰r(shí)間很短，我們只能一個(gè)村一個(gè)村地走一個(gè)月也能放50多場(chǎng)電影。不過隨著農(nóng)民觀念的改變更多的人喜歡文藝演出，為此，天脊集團(tuán)也組織了文藝演出隊(duì)來配合我們的工作�！痹S斌說。如今，天脊的演出隊(duì)也成了許斌與農(nóng)民對(duì)話交流的另一種介質(zhì)，通過文藝活動(dòng)下鄉(xiāng)的形式推動(dòng)了化肥的銷售。在新的一年里他希望借助天脊大力開發(fā)山東的時(shí)機(jī)，能給自己帶來更大的化肥銷量。 |