作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于種子營銷總代理而言其應(yīng)具備的能力右很多的方面。
首先就是經(jīng)濟支付能力。種子經(jīng)營價格高、成本大，如果沒有了一定的有關(guān)經(jīng)濟基礎(chǔ)來作相應(yīng)的支撐，種子生意也就只會是無從做起。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法讓人信任的。因此，農(nóng)資代理必須具備一定的經(jīng)濟支付能力，從而在某種程度上才能將種子營銷進行持續(xù)下去，并獲得比較高的利益回報。
其次是駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場能力。同時要對其隨時的有效地了解以及最大程度的掌握市場有關(guān)的動態(tài)，就比如說用種戶到底是需要什么樣的品種，需求量有多去大等等都要了如指掌，隨時進行調(diào)節(jié)，農(nóng)資加盟商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先。
現(xiàn)今，受政策推動、輿論引導(dǎo)、市場帶動、典型帶動、服務(wù)助動、農(nóng)民自動等影響，農(nóng)民種植習(xí)慣也在逐步的進行著改變。 在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和以及調(diào)整有關(guān)種植業(yè)的結(jié)構(gòu)中，最重要的就是去改變農(nóng)民的種植習(xí)慣，其中最為主要措施就是去對其良種進行更新。舊的種植習(xí)慣被打破的同時必須建立起新的種植習(xí)慣，才會更加的有利于種子銷售。種子銷售靠市場，市場就是農(nóng)民普遍購種形成新的種植習(xí)慣的場所。
農(nóng)民用種多，種子營銷就好。因此，種子的營銷還應(yīng)該多去注重遠(yuǎn)近結(jié)合并主動去引導(dǎo)市場。對于那些熱銷的品種，應(yīng)該保持一個足夠的貨源，并能夠適應(yīng)相關(guān)市場的需要，從而進一步去提高近期的經(jīng)營效益。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習(xí)慣的逐步改變，熱銷品種還是會逐漸的失去有關(guān)市場。并能夠保持種子營銷進而領(lǐng)先于市場，這就在某種程度上需要提早重視遠(yuǎn)期目標(biāo)，從抓新優(yōu)品種的信息入手，搞好品種引進、試驗、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動的去進行引導(dǎo)市場，并能夠去促進農(nóng)民種植習(xí)慣改變，增強種子營銷的活力以及后勁。
當(dāng)種子銷售到用戶之后，因各用種戶之間的生產(chǎn)技術(shù)并不在一個水平上，并且各品種還受到氣候和地域的影響比較的大往往會有一些種子質(zhì)量因素和非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產(chǎn)量低等等這些問題的顯現(xiàn)。對于隨之出現(xiàn)的有關(guān)問題，農(nóng)資代理一旦處理的有什么不妥之處，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，而且會損害品牌的形象和推廣價值。
經(jīng)銷商是聯(lián)接廠家和終端的一個極其重要的節(jié)點，與上而言要緊貼廠家的農(nóng)資招商制度，下通有關(guān)的終端。通過廠家，經(jīng)銷商還可以獲得本區(qū)域市場和有利潤空間以及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的有關(guān)零售終端。因此，建設(shè)有效的運轉(zhuǎn)和暢通無阻的營銷出路還是至關(guān)重要。
在當(dāng)今市場競爭如此慘烈這樣一種情況之下，好的渠道資源還是極其有限的，也必將會成為競爭對手們互相爭奪的對象，誰能夠掌握這些資源，誰就擁有一個對的市場支配以及主動權(quán)。只有深諳渠道營銷的有關(guān)規(guī)律并能夠在一定程度上比競爭對手先行一步，才能夠去掌控對應(yīng)的渠道，決勝于市場。 |