作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)藥公司一般用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產(chǎn)品的代理及銷售模式、廣告宣傳模式、直銷模式及網(wǎng)絡(luò)模式等。這些銷售模式有些以低價(jià)格戰(zhàn)略為主導(dǎo)薄利多銷占領(lǐng)市場(chǎng)為先；有些公司是以建立公司品牌戰(zhàn)略為主要目標(biāo)，從產(chǎn)品質(zhì)量、特色、宣傳、服務(wù)幾方面一起抓起，做長(zhǎng)做久；有些公司以追求高利潤(rùn)為第一目標(biāo)，以盡快完成公司資本積累的過(guò)程，但過(guò)分的追求高利潤(rùn)往往會(huì)導(dǎo)致在價(jià)格戰(zhàn)和品牌建設(shè)上都失去一些東西。一個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)不同采取的銷售模式也會(huì)差別。很多公司通常也會(huì)將多種銷售模式相結(jié)合同時(shí)又會(huì)有所側(cè)重，建立自己的主要銷售模式和配套的輔助銷售模式。
首先，我們分析一下各種銷售模式的優(yōu)劣勢(shì)。
人員推廣模式。
大量招聘產(chǎn)品推廣人員和業(yè)務(wù)人員把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去。這種模式宣傳力度大技術(shù)指導(dǎo)也能做到位，讓基層零售商、農(nóng)戶可以清楚認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品，但這種銷售模式目前大都只在局部地區(qū)實(shí)行，并且人員多，費(fèi)用大，難以控制，所推廣銷售的產(chǎn)品也必須是銷量較大或利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，如此才能保證商家有利可圖而不至于虧損。
產(chǎn)品的代理和銷售模式。
與一般的產(chǎn)品代理銷售相比，農(nóng)資新產(chǎn)品采取代理銷售更有其特殊意義。一是代理商身處基層長(zhǎng)期與零售店或農(nóng)戶打交道，有廣泛的群眾基礎(chǔ)容易取得信任，這是農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并且站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)；二是采取代理制能夠提高代理商開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，盡快擴(kuò)大銷售面。三是可以減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)使運(yùn)作成本下降。正因如此，很多農(nóng)藥公司都在采用此營(yíng)銷模式。但借助代理商營(yíng)銷代理商必須有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣泛的群眾基礎(chǔ)和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，而且對(duì)公司產(chǎn)品和公司合作態(tài)度要有興趣和熱情。一個(gè)合作順利的代理商，能夠做到事半功倍很快打開(kāi)銷售局面；但若選擇代理商不當(dāng)或合作不順利，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)也會(huì)失去一方市場(chǎng)。
廣告宣傳模式。
在局部重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行大量的廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營(yíng)銷模式。這是一種高風(fēng)險(xiǎn)高投入高收入的營(yíng)銷模式。通過(guò)電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告等宣傳公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升公司形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，同樣也能起到快速提高產(chǎn)品銷售量的目的。但如果產(chǎn)品質(zhì)量一般，言過(guò)其實(shí)就是為了忽悠農(nóng)戶，賺一把就走那只是搬起石頭砸自己的腳，一旦達(dá)不到廣告效果則會(huì)造成不良印象再難翻身。
直銷模式及網(wǎng)絡(luò)模式。
這是農(nóng)藥銷售模式的一個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)。目前很多商品都已經(jīng)實(shí)行直銷模式和網(wǎng)絡(luò)銷售模式，這也會(huì)是農(nóng)藥產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售配合全面的技術(shù)服務(wù)，即現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)全面的技術(shù)講解和網(wǎng)絡(luò)視頻文字技術(shù)指導(dǎo)等，在未來(lái)都會(huì)是一種新型而有潛力的營(yíng)銷模式，其具體的操作方式及過(guò)程還有待于進(jìn)一步探索。
每一種營(yíng)銷模式都有自己的優(yōu)勢(shì)和可取之處。而營(yíng)銷模式都是和公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持一致的。有些公司進(jìn)行的是“低價(jià)格”戰(zhàn)略，而有些公司著重建設(shè)品牌從而采取品牌戰(zhàn)略；而有些公司一味的追求高利潤(rùn)，以至于在品牌和價(jià)格上都不占優(yōu)勢(shì)，就只能在品牌和低價(jià)位夾層中以銷售手段來(lái)獲利生存。
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