作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著科技的發(fā)展，農資網購也逐漸成為了焦點話題，盡管農資網購還正面臨諸多的質疑，但是認為很多人都認為農資網購還是非常的有潛力，至于能不能在相對比較短的時間內成為一個趨勢，則需要有實力的企業(yè)以及平臺去做推動而已，就像很多的農資企業(yè)通過相應的農資網來進行招商，用以吸引更多的農資代理前來進行農資加盟，或者說個人也可以通過網絡平臺直接向廠家直接進行相應的購買，都是極其不錯的渠道。 人們喜歡網購的原因由很多種，首先就是相對來說比較的便宜，這個是一個決定性因素，不然現買現用，何樂而不為。其次就是方便，有些東西你在實體店還是會出現找不到這種情況，或者說是不容易找到。最后就是有保障，就目前社會的相關信用體系來說，就算是自己親眼可以看見的，也不一定就會是真的，或者說買到那個最合適的。 對于農資實現網購也可以利用者三方面的優(yōu)勢來加以利用，目前其銷售的渠道相對來說還是比較偏向傳統(tǒng)的，戰(zhàn)線拉的還是太長，銷售的相關成本還是比較高，零售價比出廠價高出一大截。 生產成本這個與傳統(tǒng)模式相比較還是沒有什么本質上的區(qū)別，因此網購主要是要去壓低相關的營銷成本以及物流的相應成本，并且要壓縮的比傳統(tǒng)的還要低出很多，形成一定的優(yōu)勢。 在營銷成本相應的控制這方面，覺得網購平臺應該下工夫，除了要擴大平臺本身的相關影響力以外，還是要在相關的招募企業(yè)的時候對其應該一個嚴格的把關，企業(yè)定位為優(yōu)質企業(yè)，而農戶也是定位為合作社，大種植公司，大農戶等專業(yè)型農戶。這樣一是保障產品質量，消除劣幣驅良幣的效應，而是減少產品同質化，降低企業(yè)的營銷成本。平臺應該去靠總體的銷量去盈利，而不是靠堆積企業(yè)數量。 現在通過網絡平臺賣農藥的其實不少，但是消費者多為在城市或者一些郊區(qū)的人群。他們主要圖的是方便，價格倒是其次。 對于農戶來說，目前的銷售渠道應該說買藥還是非常方便的。但是網購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網購平臺除了以產品為關鍵詞去檢索，更多的要以作物為線索。假如我是個種水稻的大戶，我的首先方式肯定是水稻，然后出來一些解決方案，有什么病蟲害，每個病蟲害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機裝機差不多，要兼容性好，還要實惠。 另外企業(yè)除了要做好相應的發(fā)貨平臺以外，還要建立技術服務團隊，對這些客戶進行技術支持。還有就是只允許生產企業(yè)進駐相應的網購平臺，或者是獲得企業(yè)授權的相應的經銷商來進行入駐此類平臺，但是一家企業(yè)僅僅只允許授權這么一家經銷商來進行相關的入駐。 網購平臺要成為一個相對比較客觀的第三方平臺，對產品進行把關，對這些企業(yè)產品進行研究分析，監(jiān)測。對市場的防治技術進行研究整理，更新。農資網購平臺跟天貓京東那些平臺要突出的區(qū)別就是這是一個專業(yè)的平臺，除了提供價廉物美的產品外，還可以擔負農技推廣的功能。 當然網購肯定是有很多待解決的問題，比引導農戶現款，網上匯款，如何解決網購產品與傳統(tǒng)渠道產品的沖突？希望大家一起來找方法，不去找借口。 |