作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資的發(fā)展過程中都會存在一定的盲目，影響著農(nóng)資招商工作的進行，給農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商的發(fā)展也帶來很多不利影響，下面就存在的三點誤區(qū)進行探討，希望大家農(nóng)資經(jīng)營者看后能夠?qū)ζ溆兴鶐椭?/span> 第一盲目是品牌意識不強。名牌的知名度和影響力都非常大，也是很多消費者購物的首選，無論是從價格還是消防層面來講名牌都比其他品牌更勝一籌。遺憾的是，農(nóng)資企業(yè)也受到經(jīng)濟計劃的影響，品牌意識還沒有遍布到大眾的心里去，迄今為止也沒有幾個品牌能夠在全國很出名的，大部分僅僅是在某個區(qū)域比較有名而已。做品牌，絕不是自吹自擂，更不是簡單地做廣告宣傳；需要隊產(chǎn)品的質(zhì)量做到嚴格把控；需要對市場有透徹的分析，策略正確、到位地占領(lǐng)市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農(nóng)化服務。 第二個盲區(qū)是人員素質(zhì)不高。營銷隊伍的素質(zhì)不僅關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞，也于企業(yè)的影響也非常大。把重點放在培養(yǎng)一支能力超強的營銷隊伍上，是營銷制勝之本。但由于歷史原因，大部分農(nóng)資制造企業(yè)的銷售人員素質(zhì)還有待提高�，F(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務員在銷售的時候說來說去就那么幾句話。到客戶那里去的時候還是那些套路；貨銷了多少，現(xiàn)在有什么活動進貨的話有優(yōu)惠，下次進貨的數(shù)量大概是多少等等。與領(lǐng)導匯報的時候還是老掉牙的幾句話；可以想象當?shù)孛媾R著殘酷的市場競爭，客戶資金緊張、拿不到錢，產(chǎn)品要降價。試想一下，如果業(yè)務員的水平僅限于此有怎么能夠把銷售工作做好？可是生活中不難發(fā)現(xiàn)，存在多數(shù)這樣能力的業(yè)務員。 第三個盲區(qū)是渠道建設落后。分銷渠道變革基本都要經(jīng)歷三個步驟，從商家到中間商，最流通到消費者手中。農(nóng)資流通體制從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟也僅僅只有幾年的時間，市場的發(fā)育還沒到成熟的階段，在很多方面還處于“幼稚”階段，目前在許多地方還處于以生產(chǎn)廠家為核心的階段，還沒有過渡到以消費者為核心的階段。近五六年來，農(nóng)資的供求關(guān)系發(fā)生了較大的變化，農(nóng)資價格下降企業(yè)利潤出現(xiàn)不增反減的現(xiàn)象，農(nóng)資制造企業(yè)的銷售網(wǎng)絡覆蓋還是有一定限制的，政策放開以后，最開始當然是利用中間商的網(wǎng)絡資源去推銷產(chǎn)品，這是一種合理、有利、不可避免要采取的方式；但經(jīng)過短暫的發(fā)展時間之后農(nóng)資制造企業(yè)就發(fā)現(xiàn)，這樣就會形成對中間商的依賴性；品牌影響力不斷的提高是為了規(guī)避通路風險并且為以后的營銷打下堅實的基礎。 |