作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資企業(yè)經(jīng)過一段繁榮時(shí)期后進(jìn)入低谷，當(dāng)前的農(nóng)資市場發(fā)展緩慢，種地的農(nóng)戶也在大量減少，很多從事農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟的的工作者都轉(zhuǎn)向其它行業(yè)。但即使農(nóng)資生意再難做還是有做的比較好的農(nóng)資企業(yè)，如今在農(nóng)資企業(yè)的營銷中還是存在很多誤區(qū)的，以下幾點(diǎn)希望能夠?qū)氖罗r(nóng)資行業(yè)的人們有所幫助。 第一個(gè)盲區(qū)，營銷戰(zhàn)略膚淺。目前大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)老舊的推銷觀念堅(jiān)不可摧，仍以生產(chǎn)為中心，不知道把握市場才是當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)營者把生產(chǎn)看得比影響更重要的比比皆是。農(nóng)資營銷對市場調(diào)查、市場預(yù)測、產(chǎn)品對話方面的要求是很高的，然而現(xiàn)在許多農(nóng)資企業(yè)距離這一步還是遙不可及的。大部分企業(yè)還是在之前的推銷層面上止步不前，農(nóng)資制造企業(yè)營銷的手段基本上是低層次的價(jià)格戰(zhàn)。 第二個(gè)盲區(qū)，市場調(diào)研粗放。為了實(shí)現(xiàn)制定高效營銷策略的目標(biāo)，高層營銷人員需要及時(shí)了解市場的動態(tài)發(fā)展和一切信息，若果對市場的調(diào)研活動不充分或者是不準(zhǔn)確，又怎么可能會做出高效的營銷決策呢？那些可用來解決特定營銷問題的信息所進(jìn)行的資料采集、分析等過程。目前國外農(nóng)資制造企業(yè)的市場調(diào)研工作已經(jīng)開展得如火如荼，但在國內(nèi)農(nóng)資制造企業(yè)發(fā)展的還是一片空白。 第三個(gè)盲區(qū)，服務(wù)意識薄弱。歐美等先進(jìn)國家的農(nóng)資制造企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)是同等重視的，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取更高的銷量，使農(nóng)民購買了農(nóng)資前后都能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國家，按照平衡施肥要求生產(chǎn)的肥已占施肥總量的80％。而我國只有極少的廠家會有農(nóng)化服務(wù)的意識，還有很多企業(yè)連基本的農(nóng)化服務(wù)意識都沒有。 第四個(gè)盲區(qū)，促銷方式務(wù)虛。許多農(nóng)資制造企業(yè)都開展過各種各樣的農(nóng)資促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些農(nóng)資制造企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些企業(yè)覺得農(nóng)民的見識少、文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，夸自己的產(chǎn)品是國外引進(jìn)的，增產(chǎn)效果如何如何的好，實(shí)際上全部都是些“假大空”。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，就再也不相信了。還有些企業(yè)開著車用高音喇叭喊著宣傳。 關(guān)于農(nóng)資企業(yè)的營銷盲區(qū)先介紹以上四條，在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)上有關(guān)農(nóng)資的內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)可供大家參考。 |