作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
事實(shí)上，農(nóng)資經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)員都經(jīng)常會(huì)碰到產(chǎn)品發(fā)展不下去的這種情況，其原因不外乎就那么幾個(gè)原因。 首先就是銷售無(wú)力，推廣受到了阻礙或者根本就沒(méi)有什么推廣，產(chǎn)品如同自然銷售，發(fā)貨、鋪貨后便沒(méi)有再管過(guò)銷售的相關(guān)情況，沒(méi)有推廣人員投入以及相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤，不清楚到底是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。 其次是渠道無(wú)力，渠道商沒(méi)有發(fā)力，經(jīng)銷商與零售商因種種原因，比如利潤(rùn)不夠、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證等等企業(yè)不肯全力進(jìn)行推廣，產(chǎn)品銷售通路也受阻； 最后就是消費(fèi)的無(wú)力，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不買賬，不愿意購(gòu)買企業(yè)推出的產(chǎn)品，或者因外部環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品需求變得減少，不再適合農(nóng)民進(jìn)行使用，最后導(dǎo)致被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。 顯然，這三種情況分別是站在廠家、渠道商以及農(nóng)民的角度而得出的結(jié)論，誰(shuí)都不愿意看到產(chǎn)品沒(méi)法銷售的現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，廠家也希望產(chǎn)品銷售變得更加的給力，渠道商希望產(chǎn)品銷售更加受歡迎，農(nóng)民也希望購(gòu)買到好的產(chǎn)品。 聯(lián)想到農(nóng)資行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)品推廣的整套流程，即為了達(dá)到讓產(chǎn)品滾動(dòng)起來(lái)的目標(biāo)，采取一連套的措施或?qū)嵤┮徽椎牟襟E來(lái)進(jìn)行，詳盡每一項(xiàng)舉措或者方法，如藥效試驗(yàn)、廣告宣傳、站店推廣、示范觀摩會(huì)、推廣會(huì)、集市促銷等。 產(chǎn)品的選擇，選擇證件齊全、質(zhì)量過(guò)硬、效果突出、相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有市場(chǎng)前景的一些產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行全力推廣的前提條件。 藥效的試驗(yàn)，尋找一些合適產(chǎn)品的零售商，給零售商足夠信任的農(nóng)民做相關(guān)的藥效試驗(yàn)，定期觀察和跟蹤試驗(yàn)結(jié)果，如果有需要可以做整季用藥來(lái)進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)，注意拍照、紀(jì)錄信息等，積累相關(guān)素材，便于后期宣傳品的制作； 廣告的宣傳，根據(jù)田間試驗(yàn)等等素材來(lái)制作噴繪、單頁(yè)、海報(bào)、橫幅、示范牌等，重點(diǎn)在零售店店面、重點(diǎn)村莊和路邊懸掛以及張貼，或者通過(guò)相應(yīng)的農(nóng)資網(wǎng)，來(lái)進(jìn)行農(nóng)資招商，更大范圍的來(lái)吸引農(nóng)資人來(lái)進(jìn)行農(nóng)資加盟，其次就是本地真實(shí)的個(gè)性化宣傳品，選擇幾種最有效的方式，密集化轟炸，大力造勢(shì)。 相應(yīng)的推廣會(huì)，可以就情況，選擇召開(kāi)農(nóng)民會(huì)或者是店面一些促銷會(huì)，但要把農(nóng)民會(huì)作為一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，注重使用的有關(guān)技術(shù)以及方法的詳細(xì)講解，講農(nóng)民感興趣的內(nèi)容，講能幫助農(nóng)民解決問(wèn)題的內(nèi)容，講農(nóng)民需要的內(nèi)容，避免成為廠家產(chǎn)品的推銷會(huì)。 在實(shí)際市場(chǎng)操作的過(guò)程中，因配套的器材以及相關(guān)資源的有限，可以進(jìn)行靈活性的選擇使用，最終定做到收放自如、游刃有余。 |