作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資渠道鋪貨的好壞對(duì)于一個(gè)農(nóng)資企業(yè)有很重要的影響，農(nóng)資企業(yè)花費(fèi)大量的人力物力在網(wǎng)上或線下做農(nóng)資招商，而做農(nóng)資招商的最終目的就是形成一個(gè)好的農(nóng)資鋪貨渠道。渠道就像是一條河流，如果不是很順暢就會(huì)出現(xiàn)決堤，水流不暢就會(huì)產(chǎn)品積壓從而導(dǎo)致廠家的區(qū)域銷(xiāo)售人員壓力更大完不成任務(wù)，甚至更嚴(yán)重的后果是農(nóng)資代理商不好好做有情緒等等問(wèn)題，因此農(nóng)資代理商一定要處理好這些隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，而這些問(wèn)題都處理好了將直接促進(jìn)農(nóng)資銷(xiāo)量的暴漲。 農(nóng)資銷(xiāo)量暴漲的策略一：調(diào)整農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟店的員工激勵(lì)和考核制度 老板對(duì)員工的激勵(lì)包括物質(zhì)方面的激勵(lì)和精神層面的激勵(lì)：精神激勵(lì)包括員工聚餐和生日聚會(huì)，一句口頭的稱(chēng)贊或者一個(gè)羨慕微笑的表情等等都是精神激勵(lì)。物質(zhì)方面的激勵(lì)就是我們常說(shuō)的給他一定的物質(zhì)和金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，而這個(gè)方式是也最直接最有效果，但是有一個(gè)缺點(diǎn)就是持續(xù)的時(shí)間也比較短。 農(nóng)資銷(xiāo)量暴漲的策略二：代理商或加盟店主推什么產(chǎn)品就要用本產(chǎn)品激勵(lì)員工 在激勵(lì)員工的時(shí)候有一個(gè)非常重要的法則，就是你想讓員工在哪方面好好做好你就考核激勵(lì)什么。有很多農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟的激勵(lì)制度也不錯(cuò)，但就是員工開(kāi)車(chē)出去的時(shí)候他們有沒(méi)有去客戶(hù)那里，那么會(huì)出現(xiàn)什么情況是不是路上睡覺(jué)了這些不知道啊。因此作為管理層這就需要我們做好過(guò)程的監(jiān)督和管理，因此管理層可以制定拜訪客戶(hù)的表格，每到一個(gè)客戶(hù)那里就讓客戶(hù)簽字并留下電話。此外公司可以每一個(gè)人進(jìn)行衛(wèi)星定位知道他們一天的路線并且簽到。這樣每天讓員工有緊迫感同時(shí)讓員工知道自己的目標(biāo)。 農(nóng)資銷(xiāo)量暴漲的策略三：讓經(jīng)銷(xiāo)商老板動(dòng)起來(lái)出現(xiàn)在市場(chǎng)的最深處 大家思考一下我們可能會(huì)遇到這樣的農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟的老板，脾氣不好文化又不高，管理不行業(yè)績(jī)也很差，而且又固執(zhí)的聽(tīng)不進(jìn)去建議。如果我們遇到這樣的情況那么這個(gè)問(wèn)題又該如何去解決呢？我覺(jué)得還是從老板本身開(kāi)始下手去解決問(wèn)題，我們給與他一定的激勵(lì)方式比如給與他一些建議。邀請(qǐng)公司高層出面針對(duì)他的問(wèn)題給與他一定的鼓勵(lì)和發(fā)展建議，讓農(nóng)資代理或農(nóng)資加盟老板走到市場(chǎng)的深處針對(duì)性的解決一些銷(xiāo)售中的問(wèn)題。用自己的行動(dòng)去感化他并讓他看到自己的不足。 |