作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資銷售如今也正在面臨著種種困難，一些農資新產品即便質量非常的好，可是在銷量卻總是上不去。因此，新產品的推廣就必須要有一個相對較好的營銷策略。 上世紀60年代推廣化肥應該是從推廣硫酸銨開始的，當時面臨的阻力可以說應該是非常大的，過去農民祖祖輩輩都使用的還是最為傳統(tǒng)的農家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅是人們沒有用過，甚至連見都還沒有見到過，多數有些農民都是不相信的，有的還甚至擔心硫酸銨會“燒”壞禾苗。好在當時采用的營銷措施是免費試用。既然試用硫酸銨不用花錢，不妨拿些使用試試看吧！當時很多的農民就是抱著這樣的心態(tài)開始使用硫酸銨的。結果不用說也就可想而知了，都對此紛紛驚訝的不得了，不敢相信，這硫酸銨簡直就是一種有魔力的肥料，不僅使用極其的安全，而且效果還與想象中的比可以說是特別好！ 在農資中最受農民重視的是種子，種子是農作物優(yōu)質高產的重要基礎。但種子的風險較大，因為農作物種子質量從表面上看，頂多能看出種子本身的質量，如是新種還是陳種因其關系到發(fā)芽率和出苗率等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷售種子新品種，搞示范和召開觀摩會尤其重要。 對于農資新產品，企業(yè)單純依靠自己來進行宣傳，農戶很難相信。于是有的企業(yè)將產品交給農戶比較信任的農業(yè)專家或基層農業(yè)技術推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農媒體上刊登試用的有關文章，以此來通過被人進一步宣傳企業(yè)自己的產品，從而使企業(yè)生產的新產品可以迅速得到推廣。也有些企業(yè)在推廣農資新產品時，將產品先交給省級甚至國家級農業(yè)技術推廣中心試驗，在取得確切的試驗結果后，再推薦到最為基層的地方來進行示范推廣，因此推廣速度將會是極其的快。對實力較弱的農資生產、經營單位，的確是一種可行的新產品營銷戰(zhàn)略。 選擇一個適合企業(yè)產品的代理也是極其重要的，農資企業(yè)可以通過相應的農資網來進行相應的農資招商，通過這樣的方式來大范圍的吸引更多的農資代理，并從中來進行篩選，當然代理商必須要有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎以及相對來說較強的市場開拓的能力。一個好的代理商，可以將企業(yè)的產品更好的宣傳出去，完全能夠以最快的速度打開銷售局面。但若選擇代理商不是那么的合適，在競爭激烈時也會失去一些市場。 用郵寄的方式來進行銷售，農戶對其信任度事實上并不是很高，醉關心的一點就是害怕上當受騙。因此必須保證新產品質優(yōu)價廉、服務熱情周到，讓購買的農戶真正得到實惠，通過良好的口碑來實現(xiàn)進一步擴大銷售市場，獲得新產品長久的經濟效益。 |