作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
價(jià)格作為營(yíng)銷四大件之一，是一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值的最終體現(xiàn)。合理的價(jià)格定位不僅能夠幫助廠家和經(jīng)銷商獲得合理的利益，同時(shí)又決定了它能否贏得它應(yīng)有的消費(fèi)群體的支持和購(gòu)買。不僅如此，在產(chǎn)品合理定價(jià)的前提下，有效的價(jià)格控制又直接決定了十個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷生命。農(nóng)藥營(yíng)銷，一直都是一種競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的營(yíng)銷，由于農(nóng)藥市場(chǎng)不夠完善，導(dǎo)致了其競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如個(gè)體農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶的無(wú)序增長(zhǎng)，流通渠道的無(wú)序擴(kuò)張，直接導(dǎo)致了農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格的混亂。于是，在農(nóng)藥市場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一個(gè)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品剛剛上市，火了不到幾年的功夫就突然地銷聲匿跡了。這就是沒有有效合理的價(jià)格控制的結(jié)果。
有效保證一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通中批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間合理差價(jià)是產(chǎn)品價(jià)格控制中最重要的工作。這個(gè)合理價(jià)差就是各級(jí)經(jīng)銷商根本利益的保證，很多地方出現(xiàn)個(gè)體戶集體抵制一種產(chǎn)品的銷售，原因就是他們根本無(wú)利可圖，農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同類產(chǎn)。湖南辦品多如牛毛，任何經(jīng)銷商都決不會(huì)捆在一根樹上吊死。
既然如此，如何合理有效地控制農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格，在這里我簡(jiǎn)單地談一談我個(gè)人的一點(diǎn)看法，僅供市場(chǎng)參考。
一、價(jià)格的隱性操件
隱性價(jià)格操作方法可以說(shuō)是目前大多數(shù)農(nóng)藥廠家普遍采用的一種價(jià)格控制方法。所謂隱性價(jià)格操作，即在與經(jīng)銷商交易中首先不暴露產(chǎn)品的底價(jià)（出廠價(jià)），而是在保證利潤(rùn)的前提下，硬性規(guī)定出產(chǎn)品的參考操作價(jià)格，并按此實(shí)施，在年末最后結(jié)算時(shí)兌現(xiàn)的一種價(jià)格操作方法。在這種操作方法下，經(jīng)銷商由于不知道底價(jià)，不會(huì)隨意去降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，因?yàn)樵谑孪鹊募s定下，守住價(jià)格才是年終結(jié)算利潤(rùn)的保證。
二、網(wǎng)內(nèi)營(yíng)銷操作
一般新農(nóng)藥上市都是采用此種方法來(lái)控制產(chǎn)品的價(jià)格，任何一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品如果全」耐高弄才氣旦市場(chǎng)成熟期到嘉一的時(shí)候，價(jià)格的隱患也同時(shí)而來(lái)。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以采取網(wǎng)內(nèi)營(yíng)銷操作方法。比如在某地區(qū)選擇一家較大的經(jīng)銷商（不一定是植保公司）實(shí)行代理制總經(jīng)銷，產(chǎn)品的鋪貨、銷售只針對(duì)該經(jīng)銷商自己網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的成員進(jìn)行，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)外的小經(jīng)銷商一律不予發(fā)貨，或故意提高價(jià)格。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的成員由總經(jīng)銷商根據(jù)公司的原則實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格操作，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，統(tǒng)一零售價(jià)。
三、建議價(jià)格操作
對(duì)于農(nóng)藥價(jià)格的控制最主要的環(huán)節(jié)是守住零售價(jià)，守住零售價(jià)也就保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)和積極性，建議價(jià)格操作也就是建議零售價(jià)格操作，即根據(jù)同類產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)需要，確定一個(gè)統(tǒng)一零售價(jià)格（全省統(tǒng)一或地區(qū)統(tǒng)一），并以各種公開的方式結(jié)布出來(lái)，如在外包裝上打上主議零售價(jià)，在其它媒體上發(fā)布產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價(jià)，也可以升用告顧額書的形式統(tǒng)一行文，張貼于各級(jí)經(jīng)銷售點(diǎn)。
四、營(yíng)銷監(jiān)控
除以上三種操作方法外還應(yīng)將價(jià)格控制貫穿于營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)處理過程中隨時(shí)隨地劃向經(jīng)銷商灌輸價(jià)格控制的重要性，提醒統(tǒng)一操作價(jià)格，尤其是針對(duì)那些較大的批零兼營(yíng)的經(jīng)銷商切不可批零一個(gè)價(jià)，這樣最容易把零售價(jià)拉下來(lái)，同時(shí)還有少數(shù)經(jīng)銷商采取犧牲一種產(chǎn)品拉動(dòng)其它產(chǎn)且生意的方法，故意降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引顧客上門，這些都是我們業(yè)務(wù)員在平時(shí)工作中不可忽視的地方。
隨著各種農(nóng)資招商網(wǎng)的不斷增加，農(nóng)資類招商網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)泛濫的趨勢(shì)，出現(xiàn)了一些披著農(nóng)資招商的外衣卻不辦實(shí)事的網(wǎng)站，給廣大的農(nóng)資企業(yè)主和農(nóng)資經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的損害。要想做好農(nóng)資招商加盟、農(nóng)資代理就需要找一個(gè)值得信賴的網(wǎng)站合作，百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)是一個(gè)很好的選擇。 |