作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
每一位農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者都希望能夠成為農(nóng)戶的首選，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也是經(jīng)過(guò)多方了解。目前農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)上還是存在種種缺陷的，只是有的表現(xiàn)的不是那么明顯而已，但是積久成疾，長(zhǎng)時(shí)間不去改正的話就會(huì)成為硬傷。 如果產(chǎn)品的組合符合科學(xué)合理、專業(yè)化的原則，也會(huì)給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來(lái)很多便利。但是產(chǎn)品究竟該怎樣合理地布局，往往會(huì)陷入誤區(qū)，很多經(jīng)銷商都會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的種類越是豐富，存在的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越低，品種越全，盈利機(jī)會(huì)就越大。其實(shí)不然，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類過(guò)多的話，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化是不利的。哪個(gè)產(chǎn)品好，哪個(gè)產(chǎn)品不好，自己也說(shuō)不清。其實(shí)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在多，真正盈利的也就那幾種，其他的大部分都是做無(wú)用功。所以，與其忙的暈頭轉(zhuǎn)向，不如輕松些，做好幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。 大部分經(jīng)銷商都會(huì)有歷經(jīng)數(shù)載卻依然不見(jiàn)起色的感嘆。仔細(xì)想一下也的確是如此，經(jīng)營(yíng)數(shù)年之后還是沒(méi)有一個(gè)出名的品牌名字，自始至終都是在銷量上下功夫，對(duì)于品牌的建設(shè)絲毫沒(méi)有放在心上。幾年后又有誰(shuí)能記住某個(gè)產(chǎn)品的品名、對(duì)應(yīng)的癥狀和使用的具體方法，平時(shí)注重品牌的消費(fèi)者都會(huì)說(shuō)到“某某店去購(gòu)買產(chǎn)品”。精心打造品牌才能夠讓消費(fèi)者記住品牌名，而產(chǎn)品的名稱是會(huì)隨著時(shí)間的推移漸漸地從人們的記憶中抹去。 想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地，就必須考慮到時(shí)實(shí)際狀況，把實(shí)際情況放在首位，必須對(duì)多元化可能帶來(lái)的種種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行考慮和評(píng)估，對(duì)于認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)及時(shí)糾正，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取一定的防御機(jī)制，在策略的運(yùn)用上要做到冷靜和慎重。 在我國(guó)商家經(jīng)常會(huì)說(shuō)顧客就是上帝，以此來(lái)表達(dá)對(duì)客戶的高度重視，但是事實(shí)上，大家都知道說(shuō)著容易事實(shí)上能做到的沒(méi)幾個(gè)，“顧客就是上帝”也只不過(guò)是商家隨口說(shuō)說(shuō)而已，事實(shí)上只是沒(méi)有任何意義的口號(hào)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)挖掘客戶和滿足客戶需求才是真正要做的。 |