作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)藥市場，農(nóng)藥代理商和農(nóng)藥經(jīng)銷商的各種營銷手段層出不窮，目前的營銷招術(shù)大致分為各類同樣低檔次，低水準的競爭，是同樣的短期行為的浮躁農(nóng)藥營銷容易出現(xiàn)什么問題呢？ 一、玩弄概念，故弄玄虛 新的產(chǎn)品在上市運作時總要尋求新的賣點，但一些廠家不是從市場出發(fā)，而是從自我認同，自我欣賞的角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點，其結(jié)果可想而知�，F(xiàn)在大家都知道農(nóng)藥產(chǎn)品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機理或概念的闡述。 許多企業(yè)不顧自身實力不濟，卻寄希望于搞連鎖超市來規(guī)避市場風險，盲目搞連鎖經(jīng)營，徒有連鎖之名，而無連鎖之實，反可能破壞了連鎖經(jīng)營這個新生事物的大好名聲。 二、盲目跟隨，訴求不明 目前，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，許多農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品都是大同小異，因此，農(nóng)藥企業(yè)實施差異化策略成為致勝的法寶，但一些企業(yè)卻沒有自己獨具特色的產(chǎn)品和服務，只有低層次低水平的重復生產(chǎn)經(jīng)營，有的產(chǎn)品訴求范圍太寬泛，概念模糊，想一網(wǎng)打盡消費者卻弄巧成拙。因此，一個農(nóng)藥產(chǎn)品上市，具體目標定位要明確，市場要恰到好處地細分。 三、賣點不集中 四、迷信連鎖經(jīng)營 五、價格花招 理論上，合適的價格對產(chǎn)品的推廣和普及有利，而目前農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品的價格卻兩極分化，一些企業(yè)采取高價格、高返還、高利潤的策略來操作市場，而產(chǎn)品卻萬變不離其宗，一個產(chǎn)品起了好幾個名字，一個產(chǎn)品最多運作三年；另一種情況是價格大戰(zhàn)，眾多企業(yè)經(jīng)歷了從“兇狠地降”到“瘋狂地降”的過程。 六、營銷手段單一，重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量，市場操作能力差 一些企業(yè)非常重視促銷（尤其是廣告），而忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和便利的渠道等其他方面，最終不能形成組合宣傳的疊加優(yōu)勢，很難對市場有沖擊力，而且很多營銷員喜歡憑經(jīng)驗辦事，沒有創(chuàng)新意識，心態(tài)浮躁冒進，缺乏新的思路策略，市場操作能力差。 有農(nóng)資問題就找百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，我們提供最新最全的農(nóng)資招商、農(nóng)資代理、農(nóng)資連鎖、農(nóng)資加盟等農(nóng)資訊息,為農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們構(gòu)建高效、便捷的溝通渠道。如果你想認識更多的農(nóng)資朋友，歡迎加入百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，在這里與你一起交流、學習！ |