作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資代理商的市場營銷環(huán)境中，促銷的策略主要有四種：人員推銷、廣告、營業(yè)的推廣和公共關(guān)系的建立。
1、廣告策略： 廣告是企業(yè)的先導(dǎo)和代表，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其產(chǎn)品的預(yù)期定位。也有助于樹立企業(yè)的形象。 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的特點、顧客的分布、媒體特點和企業(yè)實際情況，但是國際廣告要受多方面因素的制約，首先是語言；其次廣告的媒介有限制；第三是政府限制；第四是社會文化的限制；最后是廣告代理商的局限：即可能當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣告商。一般來講，廣告的標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本，也有助于企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上建立統(tǒng)一的形象，有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實施和控制。
2、人員推銷： 人員推銷具有選擇性強、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、可以有效激發(fā)顧客購買欲望、及時的獲取市場反饋等優(yōu)點，所以想有效利用這一促銷方式，要招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員可以從母國企業(yè)中選拔，也可從國外招聘，他們要具備較強的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。
3、營業(yè)推廣： 據(jù)品牌的觀察，當(dāng)新的產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時，向消費者免費賺送樣品在歐美各國非常流行，這一做法在國內(nèi)施行之初，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。麥當(dāng)勞在我國的快餐店抓住“六一”兒童節(jié)的時機，在電視臺做廣告的同時還贈送優(yōu)惠券和小禮品來吸引消費者。事實上，許多國家政府或半官方機構(gòu)也經(jīng)常以此作為推動本國產(chǎn)品的出口、打開國際市場的重要方式。
4、公共關(guān)系： 企業(yè)要與當(dāng)?shù)氐念櫩�、供�?yīng)商、中間商、競爭者打交道。還要懂得如何與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系，與其政府關(guān)系或許是最首要的。因為沒有相關(guān)政府不同程度的支持，例如：國際農(nóng)資加盟企業(yè)很難進人該國市場，特別是對某特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度，通常直接決定著國際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用多種媒介渠道加強對企業(yè)有利信息的傳播，擴大社會交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為，以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感。
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