作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農資的人都知道自己最大的痛點思維就是互聯(lián)網思維，很多農資招商在走不下去的時候，都是通過“代購”的方式來解決，在我看來農資招商在廢渠道的同時也在新建渠道。所以大家都明白農資招商的痛點就是互聯(lián)網的應用。痛點思維是互聯(lián)網思維是一個很重要的一個概念。而痛點思維恰恰講的是購買的障礙即不成交的原因。 農資招商重在去中心化之爭 城市招商最初打的是廢渠道的旗號，一般實行的是低價。所以城市招商最早興盛的行業(yè)基本都是毛利相對比較高的行業(yè)。在現(xiàn)在招商在中國給我們一種印象就是便宜，所以價格成為電商到目前為止仍揭不掉的標簽。任何類型的招商首先必須入模即價格方面的優(yōu)勢要明顯。 農資招商的兩大天然缺陷也決定了農資招商的這樣的一個悖論：廢掉渠道農資招商難做下去；利用渠道又好像又不符合農資招商的“標簽”。上述的擔憂也不是沒有根據。東北關于肥料方面的農資招商，前幾年一直在搞經紀人的制度，但是經紀人最初是暗的，但不知道后來怎么就變成明的了。同時對經紀人的爭奪也更加激烈了而代價自然也就更大了。當然，經紀人的出現(xiàn)，東北化肥方面的招商變成了一體化。 走互聯(lián)網渠道的農資代理才是正道 既然傳統(tǒng)農資代理廢渠道的同時又在新建互聯(lián)網新的渠道。所以做農資代理商必須承認，互聯(lián)網是必不可少的，農資代理在互聯(lián)網的新時代就必須利用好互聯(lián)網。在城市農資代理是線上線下全打通，分別利用自己的各自優(yōu)勢；而在農村的農資代理可能有所變化，他們是能利用線上則利用線上能利用線下則利用線下。農資招商既不能在互聯(lián)網普及率低的情況下強行突然，也不能等待互聯(lián)網的普及，所以必須得提前介入，隨著互聯(lián)網的普及而逐步提高線上比例，這可能就是最佳的策略。 我百萬農資招商網主要致力于農資招商和農資代理的，而我們最大的優(yōu)勢就是互聯(lián)網的優(yōu)勢，因此我們完全可以利用現(xiàn)有渠道加上互聯(lián)網讓農資發(fā)展走上一步新的臺階。 |