作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些基層經(jīng)銷商店成功的原因，基本上都是運(yùn)用了以下幾大策略： 一、鎖定目標(biāo)顧客
經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客的認(rèn)可就有了人氣，有了人氣之后才能慢慢積聚財(cái)氣，這是誰都知道的。一些有心眼的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了基層外出勞力多，留守在家種地的基本上都是老年人、小孩及家庭婦女，他們種田不僅需要農(nóng)資服務(wù)還需要種植技術(shù)上的指導(dǎo)。比較精明的經(jīng)銷商便會(huì)主動(dòng)上門去幫助他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地配送農(nóng)資產(chǎn)品，慢慢的就建立起了一種長期的供貨關(guān)系，使他們成為了自己生意目標(biāo)和對(duì)象。有的經(jīng)銷商還與專業(yè)的合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對(duì)子，及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥與種子，擴(kuò)大了可以給自己帶來最大價(jià)值的顧客群體，并且在經(jīng)營策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客保持一致。
二、對(duì)顧客真誠
目前的農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處于高速發(fā)展的時(shí)期，還在逐漸的邁向成熟，消費(fèi)者的心態(tài)也在逐漸的成熟，在這種情況下，經(jīng)銷商們?nèi)绻胍棺约旱拈T店得到農(nóng)民朋友的信任和支持，留得住回頭客，堅(jiān)持誠信這一最基本的原則就顯得十分重要了。特別是在農(nóng)資商品不斷增多，可供消費(fèi)者任意選購的時(shí)候，他們的消費(fèi)也會(huì)越來越理性，消費(fèi)者可被你愚弄一時(shí)，但決定不會(huì)被你愚弄一世。有長遠(yuǎn)眼光的基層門店會(huì)主動(dòng)承擔(dān)退貨，讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品等，千方百計(jì)的讓消費(fèi)者滿意。暫時(shí)的劣勢(shì)不可怕，只要你坦誠地做，便會(huì)贏得信賴。
三、價(jià)格合理
產(chǎn)品價(jià)格便宜能大大提升顧客購買的誘惑力，經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候必須考慮自己的長遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問題，不能只做一次性的買賣。消費(fèi)者在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等方面成本上的考慮，并且許多消費(fèi)者在購物的時(shí)候，會(huì)把購物過程中的體驗(yàn)作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為好的經(jīng)營者，要在有利可圖的前提下盡可能的降低消費(fèi)者的購買成本，使他們既對(duì)你經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)可，也對(duì)你所經(jīng)營農(nóng)資的的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量高且價(jià)格合理，他們就會(huì)是你的常來客。
四、做好關(guān)系營銷
基層門店也同樣生存在一個(gè)外部環(huán)境中，門店越是要長期存在，對(duì)這個(gè)環(huán)境的依賴性就越強(qiáng)�，F(xiàn)在有一些地方靠請(qǐng)客吃飯聚人氣，雖然這種做法有一時(shí)的店面和產(chǎn)品的推廣作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。成功的經(jīng)銷商靠促銷點(diǎn)綴積聚門店的人氣，并提升了自己的營銷業(yè)績。如有的經(jīng)銷商把農(nóng)資廣告做在送貨的農(nóng)用車上，有的經(jīng)營者把新農(nóng)藥、化肥免費(fèi)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶先行試驗(yàn)，為他們提供技術(shù)資料，使消費(fèi)者感受到了他們的情真意切，使經(jīng)銷商的賣點(diǎn)與農(nóng)民需求的買點(diǎn)得體地結(jié)合起來，雙方的利益關(guān)系都得到了展示與維護(hù)，顧客自然常來常往。
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