作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
客觀來說，在大多數(shù)情況下，許多農(nóng)資加盟企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下拿出一大筆錢來進(jìn)行前期的市場(chǎng)投入，慢慢做工作的話沒有足夠的時(shí)間。那么，在這個(gè)背景下，廠家如何面對(duì)經(jīng)銷商呢？
業(yè)務(wù)員的素質(zhì)是最重要因素
做生意就是為了盈利潤(rùn)，而這些都是靠人來創(chuàng)造的。廠家老板肯定是不會(huì)親自賣貨的，真正在市場(chǎng)一線工作并且天天面對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的，也都是廠家的業(yè)務(wù)員了。也就是說，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是真正代表廠家運(yùn)作生意的。若是廠家的產(chǎn)品不能迅速吸引客戶，前期市場(chǎng)投入也不太大，那可以考慮下從廠家業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)來進(jìn)行突破。
業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，包括儀容儀表、優(yōu)秀的溝通水平、專業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)、對(duì)市場(chǎng)與經(jīng)銷商的了解等方面，這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員可以做廠家的新品牌來打造，并且推向市場(chǎng)和經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商知道廠家擁有的是高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。
需要提醒的是，這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員是“挖”過來的。想要挖動(dòng)這些優(yōu)質(zhì)人才的前提是企業(yè)老板的人才觀、福利待遇以及企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境——關(guān)鍵點(diǎn)就在廠家老板的人才觀上。
如果廠家老板從心底里尊重員工，前期對(duì)薪酬待遇體系進(jìn)行投入，擁有寬松的內(nèi)部環(huán)境，那么優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員相對(duì)來說還是好找的，并且，在短期內(nèi)也可以組建團(tuán)隊(duì)；而且這種招優(yōu)秀員工的時(shí)間遠(yuǎn)比培育產(chǎn)品或是等待優(yōu)秀經(jīng)銷商上門合作的時(shí)間要短得多。
當(dāng)前，廠家可以完全把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要將高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，并引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)其他廠家的業(yè)務(wù)員進(jìn)行對(duì)比，以此來突出廠家的正面形象和相關(guān)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，也通過側(cè)面工作來促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)一步強(qiáng)化以員工素質(zhì)看廠家素質(zhì)的思想路線：先選人再定產(chǎn)品。
廠家的產(chǎn)品也好，市場(chǎng)投入也好，營(yíng)銷模式也好，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也好，都是面向農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資代理商的，畢竟他們才是廠家產(chǎn)品的第一消費(fèi)者。 |