作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這將直接體現(xiàn)農(nóng)資加盟企業(yè)的產(chǎn)品營銷策劃的水平和農(nóng)資零售店的經(jīng)營水平。在合法的前提下，可以將同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，單靠殺價來發(fā)展和競爭是很難行得通的，只會傷人傷己，搞壞市場，但部分產(chǎn)品的殺價能作為競爭的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商做市場的核心載體，有長遠發(fā)展眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場，推陳出新。
產(chǎn)品方面：
1.因地制宜的完善不同產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)。依據(jù)當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，自身實力（資金和技術(shù)），農(nóng)戶的投入水平等來確定農(nóng)資零售店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹慎的搭配種-藥-肥。
2.根據(jù)農(nóng)資零售店的經(jīng)營思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來說，高檔產(chǎn)品要突出服務(wù)、品牌；中檔產(chǎn)品則要靠性價比；低檔產(chǎn)品靠便宜。當然，產(chǎn)品貴精不貴多，挑選貨真價實，保證產(chǎn)品有效果，這樣才能賣得長遠，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。
3.學會產(chǎn)品的輕重緩急分類�！拜p”指常規(guī)產(chǎn)品，價格透明，利潤低，用戶和經(jīng)銷商都很清楚，自然銷售即可；“重”指打算重點合作和推廣產(chǎn)品，名利雙圖，綁牢老客戶，拉住新客戶的好產(chǎn)品；“緩”指來年準備重點合作的新產(chǎn)品或重點產(chǎn)品的備用產(chǎn)品；“急”指季節(jié)性非常強，銷售時間短的產(chǎn)品，如形勢明朗時的冬儲肥，或者蟲害可能大爆發(fā)而提前儲備的應(yīng)急性農(nóng)藥，如防止稻飛虱的藥劑；
技術(shù)方面：
“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才要想干好專業(yè)事，千萬不要憑感覺。
1.樹立專業(yè)的形象。人生病了總是偏向于信賴大醫(yī)院專家的診斷，特別是老專家，同樣的道理，農(nóng)戶也信賴有專業(yè)背景并且技術(shù)過硬的農(nóng)資零售店；
2.改善硬件條件，加強相關(guān)技術(shù)的咨詢和互動；
3.善于用技術(shù)營銷來拉動銷售。例如：不定時地邀請農(nóng)大專家或者廠家技術(shù)人員講課、進行小范圍的田間試驗示范、田間現(xiàn)場觀摩、田間進行技術(shù)指導等活動，不僅能提升自身的專業(yè)形象，還能吸引人氣，更拉動了銷售。 |