作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1、首先產(chǎn)品定價(jià)是以產(chǎn)品本身價(jià)值為基礎(chǔ)，以解決問(wèn)題的能力作為參考：
以愛(ài)可為例，愛(ài)可作為第一個(gè)在水稻上推廣的殺菌劑為例，當(dāng)初的策劃就是過(guò)多的考慮了成本和農(nóng)戶接受程度，最終犧牲產(chǎn)品用量，降低終端價(jià)格，最終導(dǎo)致很多負(fù)面的問(wèn)題。中途接手愛(ài)可的企業(yè)第一次進(jìn)行了半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，第一步拿出的方案就是增加用量，適當(dāng)降低出廠價(jià)，提高終端價(jià)格。但是，農(nóng)資加盟企業(yè)還是要考慮利潤(rùn)的，最少選擇了一個(gè)折中的辦法，復(fù)配伴侶。這個(gè)方案沒(méi)有大的錯(cuò)誤，就是持續(xù)的推廣需要緊跟。很多人不明白產(chǎn)品定價(jià)為什么這么高。其實(shí)，甲氧基的產(chǎn)品在作物增產(chǎn)這一塊，終端價(jià)提高多少都是可以的，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)戶是值得的，但你也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的情況，這也是為什么阿米妙收在很多市場(chǎng)推廣起來(lái)的難度這么大。
2、產(chǎn)品定價(jià)要充分考慮你的產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定價(jià)決定接受程度，以這兩年嘧菌酯和吡唑醚菌酯為例，各個(gè)企業(yè)定價(jià)差異非常大。首先以作物定位為例：如果是高端經(jīng)濟(jì)作物，肯定要高價(jià)，需要高的推廣力度，農(nóng)戶接受程度也是可行的。如果在大田區(qū)，要適當(dāng)考慮接受程度。小包裝定價(jià)可以適當(dāng)高，因?yàn)槟愣ㄎ坏氖巧�，大包裝必須低價(jià)，考慮大戶的接受程度。如果你這個(gè)產(chǎn)品定位就是常規(guī)產(chǎn)品，建議就是低價(jià)走量，企業(yè)的量大了，品牌才會(huì)有的，寧可100頓賺100萬(wàn)，不要2噸賺100萬(wàn)。
3、產(chǎn)品定價(jià)考慮競(jìng)爭(zhēng)：
如果你的解決問(wèn)題能力是獨(dú)特的，定價(jià)可以高價(jià)，且可以逐年提價(jià)，提價(jià)的目的是為了市場(chǎng)的穩(wěn)定，因?yàn)槟阌谐渥愕馁Y源來(lái)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。如果你是后來(lái)者，要考慮目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，你如果解決問(wèn)題能力比他強(qiáng)，強(qiáng)烈建議高價(jià)進(jìn)市場(chǎng)。如果解決問(wèn)題能力差不多，建議低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)搶奪。因?yàn)楹髞?lái)者，你只有比前者有足夠的優(yōu)勢(shì)要么效果，要么價(jià)格，不然強(qiáng)大的品牌是不容易撼動(dòng)的。
4、產(chǎn)品定價(jià)考慮渠道利潤(rùn)：
渠道利潤(rùn)是這幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)的一大誤區(qū)。很多人認(rèn)為所有產(chǎn)品渠道沒(méi)有很高的利潤(rùn)是沒(méi)有人推廣的。我想告訴各位的是，目前推廣好的，長(zhǎng)久的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)渠道利潤(rùn)高的。我認(rèn)為合理的渠道利潤(rùn)，什么是合理？這個(gè)要因產(chǎn)品而異。當(dāng)然這兩年外企將渠道的利潤(rùn)整體進(jìn)行了提升，我想國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)和渠道利潤(rùn)還是要高的。那個(gè)階層在整個(gè)產(chǎn)品推廣中起作用，那個(gè)階層利潤(rùn)就應(yīng)該多。
5、產(chǎn)品定價(jià)考慮長(zhǎng)久：
產(chǎn)品的定價(jià)考慮長(zhǎng)久，其實(shí)就是你有多少包袱在手里。在產(chǎn)品到了生命中后期還有多少籌碼，這一點(diǎn)我不想講太明白。
6、產(chǎn)品定價(jià)需要測(cè)試：
產(chǎn)品定價(jià)需要進(jìn)行銷售商和農(nóng)戶的市場(chǎng)調(diào)研，有足夠的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷。當(dāng)然調(diào)研對(duì)象要多，切要有說(shuō)服力，因?yàn)榇蟛糠智烙^點(diǎn)是價(jià)格越低越好。
7、產(chǎn)品定價(jià)考慮自己有什么：
產(chǎn)品定價(jià)必須考慮企業(yè)品牌、售后的相關(guān)服務(wù)能力等等因素，如果你只是空口白牙，沒(méi)有售后，我想定價(jià)還是不要太離譜。
8、產(chǎn)品定價(jià)要嚴(yán)肅：
很多企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)幾乎是產(chǎn)品經(jīng)理的屋內(nèi)的事情，到了市場(chǎng)，任由渠道農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商自己定價(jià)，一個(gè)縣的各個(gè)零售商定價(jià)都不一樣，這是非�？膳碌模覀�(gè)人認(rèn)為一個(gè)作物的市場(chǎng)定價(jià)一定要進(jìn)行統(tǒng)一。各個(gè)地方雖然有差異，但是要進(jìn)行管控。
說(shuō)了這么多，產(chǎn)品定價(jià)的事情太復(fù)雜了，我感覺(jué)我說(shuō)的都是表面的，如果深層次的，需要就各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)來(lái)談。
農(nóng)資加盟企業(yè)定價(jià)之前，我建議各位列一個(gè)表格，表格進(jìn)行分?jǐn)?shù)累計(jì)的辦法，包括以下幾項(xiàng)：1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)；2.自身產(chǎn)品價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；3.企業(yè)自身價(jià)值；4.產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研情況綜合評(píng)比、產(chǎn)品成本與利潤(rùn)等等，綜合來(lái)定。 |