作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
策略一：服務(wù)創(chuàng)新 農(nóng)藥產(chǎn)品是把雙面劍，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對(duì)，濃度適中則可以將草完全除凈；用的濃度大則可能作物發(fā)黃致死；時(shí)機(jī)不對(duì)也有很大影響，因?yàn)檠壳�、苗后大有區(qū)別；另外，受自然因素影響也相當(dāng)大。 既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響都那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就更需關(guān)注天氣，關(guān)注自然，需要特別關(guān)注終端市場(chǎng)。同時(shí)，農(nóng)資加盟企業(yè)需要家大對(duì)終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費(fèi)田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農(nóng)民買(mǎi)藥后避免不會(huì)使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。 策略二：渠道創(chuàng)新以保證流通 農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)受季節(jié)性、地域性的制約，決定了農(nóng)資市場(chǎng)季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，例如：橘生淮南則為橘，生淮北則為枳；比如：南稻北麥的差異；東中西部農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力的差異，這些對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作都增加了一定的難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不同，則其用藥的時(shí)間及用藥的濃度也不同。 農(nóng)資消費(fèi)地區(qū)的差別特別大，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對(duì)集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對(duì)集中，這必然要求農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中。 上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時(shí)機(jī)性等方面，要求農(nóng)資加盟企業(yè)和農(nóng)藥代理商反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時(shí)候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價(jià)、減少運(yùn)輸成本、提高了物流效率。 策略三：加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流、人力等的加強(qiáng)管理 隨著農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)的在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣(mài)農(nóng)藥化肥還在銷(xiāo)售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)還制作假冒偽劣產(chǎn)品，這都給農(nóng)資產(chǎn)品的使用帶了極大的危害。 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，并逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣才能打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷(xiāo)、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)為農(nóng)資招商企業(yè)所用，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏。 農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，需要了解農(nóng)資市場(chǎng)的特征，有針對(duì)性地采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在農(nóng)資市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。 |