作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
什么是農(nóng)資融資？農(nóng)資融資其實就是籌措農(nóng)資經(jīng)銷資金。在農(nóng)資經(jīng)銷的經(jīng)過中，不可避免地都需要通過一定的方式籌措資金，解決在農(nóng)資營銷程序中資金周轉(zhuǎn)問題。農(nóng)資經(jīng)銷商能否做好融資，將對農(nóng)資經(jīng)銷的發(fā)展有很大的影響，農(nóng)資科學(xué)的融資，不僅僅能降低銷售成本，擴大營銷覆蓋面，還能提高經(jīng)銷商的經(jīng)銷信譽，以最低的成本來獲取最大效益�？傊�，做好農(nóng)資經(jīng)銷商融資是一門技術(shù)活。農(nóng)資經(jīng)銷商融資策略很多，要做好農(nóng)資融資，可以從以下幾個方面發(fā)力： 一是把握政策 現(xiàn)階段，一些農(nóng)資經(jīng)銷商取勝的捷徑仍然是對政策的把握。產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、國家宏觀調(diào)控政策等，這些政策導(dǎo)向雖然看起來很大很遠，但實際上影響著區(qū)域或者行業(yè)市場，對農(nóng)資經(jīng)銷來說，產(chǎn)業(yè)政策當中，也存在著很多融資的機遇，如政策性補助和資金等，而且對農(nóng)資經(jīng)銷商的融資影響也是無所不在。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把握政策，從政策上找商機、找市場，主動尋找政策當中的融資信息，以最低的成本和風(fēng)險，謀取最大的效益和農(nóng)資融資安全。 二是講求信譽 農(nóng)資經(jīng)銷商融資能不能成功，說到底，關(guān)鍵是信譽問題。不講信譽，銀行、廠家、用戶、所有的融資渠道都是反感的。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須認真對待自己的信譽，視信譽為經(jīng)銷的生命。要通過農(nóng)資技術(shù)推廣、產(chǎn)品推介等提高經(jīng)銷能力，通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)穩(wěn)定農(nóng)資市場份額，通過加強與農(nóng)資招商廠家、農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟后的良性互動與合作來確保產(chǎn)品的質(zhì)量；以信譽求生存，以信譽求市場，以信譽求發(fā)展。特別是在與相關(guān)的金融機構(gòu)合作時，一定要講求信譽，這樣才會有借有還，再借不難。絕不能投機取巧、騙款騙貸、不講信譽，而使自己陷入融資死胡同。 三是盤活資源 無論是單一的農(nóng)資產(chǎn)品營銷還是多產(chǎn)品的復(fù)合營銷，盤活各類資源都是必要的。資源就是資金，要解決融資問題，其實盤活資源也是減輕資金壓力的途徑。農(nóng)資營銷盤活資源，對所占有的農(nóng)資資源可以采取試用、租賃等方式，發(fā)揮資源效率，解決融資問題。同時，還可以開展以舊換新等方式，盤活農(nóng)資資源，減輕資金占用壓力，實現(xiàn)資源的有效利用。 四是做活營銷 農(nóng)資融資的目的是通過農(nóng)資產(chǎn)品營銷而獲利，做活營銷是使農(nóng)資經(jīng)銷商立于不敗之地的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷商做活營銷，應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)銷做農(nóng)資經(jīng)銷的思維模式，要將農(nóng)資經(jīng)銷放在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中來思考，將農(nóng)資營銷與農(nóng)產(chǎn)品營銷等結(jié)合起來思考，延伸農(nóng)資營銷鏈條，如通過提供種子、農(nóng)藥、農(nóng)肥和農(nóng)機服務(wù)等方式，獲得農(nóng)產(chǎn)品，通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營交易獲取資金再解決下一生產(chǎn)年度的農(nóng)資儲備問題等；要拓寬農(nóng)資營銷面、創(chuàng)新營銷手段，將農(nóng)資定位與各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不局限于大宗傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)資營銷隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展而得到發(fā)展。 五是創(chuàng)新發(fā)展 無論融資如何科學(xué)、渠道如何暢通，最終農(nóng)資經(jīng)銷融資還是要靠創(chuàng)新來求得發(fā)展。農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展，既要在融資上做文章，也要在農(nóng)資產(chǎn)品、經(jīng)銷方式、農(nóng)資售后服務(wù)、農(nóng)資市場拓展包括農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級等方面出思路，才能真正求得發(fā)展。要積極主動參與農(nóng)資科研，推進農(nóng)資科技成果和農(nóng)資應(yīng)用新技術(shù)的推廣和轉(zhuǎn)化，提高農(nóng)資產(chǎn)品的科技含量和實用性，從而提高農(nóng)資使用者的購買熱情，達到加快資金回籠減輕融資周期的目的。農(nóng)資經(jīng)銷商只有通過創(chuàng)新思維，才能找到適合自己的營銷方式和途徑；只有通過創(chuàng)新，才能有更好的產(chǎn)品、更好的技術(shù)、更好的融資途徑來搞好服務(wù)，滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場需求，最終獲得農(nóng)資經(jīng)銷利益。 |