作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥的營銷方向
農(nóng)資代理商都在尋求突破，尋求捷徑，可是，成功的路上只有腳踏實地，行業(yè)發(fā)展初期的捷徑已經(jīng)找不到了。所以，有的農(nóng)資加盟企業(yè)還在搞高返利，搞得企業(yè)沒有利潤；有人還在用大促銷，促銷品是出去了，銷量上不來；有人還在拼命做客情，無論做什么，客戶始終是不滿意的；有人還在拼命給客戶發(fā)貨疏于收款，最后退貨一大堆；有人還在拼命發(fā)樣品，結果很多農(nóng)戶被忽悠的根本不要樣品了，擔心效果不好還得去補打藥……很多人累了，心碎了，開始感嘆行業(yè)的艱難和自己從業(yè)的不利，感嘆市場難做。
此時，農(nóng)藥行業(yè)的營銷就要回歸營銷本質(zhì)和營銷原點。農(nóng)藥，是一種具有一定應用技術的商品，農(nóng)藥必須有使用技術，適時用藥、稀釋倍數(shù)、輪換用藥、安全性等等。它的營銷本質(zhì)和營銷原點就是產(chǎn)品的應用推廣。
農(nóng)藥產(chǎn)品的應用推廣，最核心的方式就是示范試驗、效果展示、示范觀摩。這一定是未來中國農(nóng)藥行業(yè)的方向，是讓農(nóng)藥的銷售實現(xiàn)順暢的根本。
我們應該怎么做
營銷，當以品牌、推廣、銷售三位一體，產(chǎn)生內(nèi)部微循環(huán)。品牌經(jīng)理把上市產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、定位、宣傳資料配備齊全，先通過內(nèi)部營銷實現(xiàn)全員了解。推廣體系（推廣人員、銷售人員）根據(jù)品牌經(jīng)理提供的工具做產(chǎn)品應用推廣，讓經(jīng)銷商、零售商、大農(nóng)戶了解我們產(chǎn)品的效能。最后才是銷售讓客戶回款發(fā)貨。營銷無定式，推廣無定式，但是工作目標是不變的。通過技術推廣人員和銷售推廣人員的基層實踐為品牌經(jīng)理的資料和素材進行完善和補充，從而形成更為科學、可執(zhí)行的產(chǎn)品推廣銷售方案和工具。
營銷隊伍成為推廣型銷售團隊。我負責任的說：農(nóng)藥行業(yè)的推廣型銷售團隊是未來農(nóng)藥行業(yè)最偉大的團隊。營銷的各個職能部門級人員真正產(chǎn)生了內(nèi)部的微循環(huán)，營銷隊伍在可預見的三年內(nèi)就可以成為農(nóng)藥行業(yè)最偉大的營銷團隊。
讓我們成為正向思維模式的團隊。企業(yè)，不會像教育那樣的口號“贏在起跑線上”，而是贏在轉(zhuǎn)折點上，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)必將發(fā)生天反覆地的變化，現(xiàn)在是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，我們應該理解和明白這種使命，肩負責任感與使命感。整個團隊中如果80%以上的同事形成了正向思維能力，這個團隊必將更好。 |