作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現在電商是一種趨勢，農資網的興起使農藥也步入電商時代。這一年中的變化，想必行業(yè)中的各位都感同身受，電商在農資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實屬罕見，這跟互聯網時代的玩法或者叫傳播效應息息相關，同時也跟中國式的“運動風”密不可分。
在這一年中，國內企業(yè)從廠家到零售商如坐針氈，而跨國公司卻從容不迫，但令跨國公司不解的是在國外根本都沒有農藥電商這個提法，但在中國卻成了農資行業(yè)中的熱點話題。我想這正是“中國式農藥電商”的“魅力”所在。
大家都知道，農資代理商的產品以農藥為例，首先具有藥品的屬性。藥品是一種具有特殊效用的商品，而要使效用朝著有利方向發(fā)展的關鍵點就是處方。如果單從藥品屬性來認識農藥，我們就很容易得出 藥品+處方=解決方法 的結論，這其中的處方就是我們常說的農業(yè)技術。乍一看，農藥需要技術才能銷售，這也是大家對電商最大的疑問——農藥電商不可行，因為需要技術。而一些具有冒險精神的家伙可能不這樣認為，他們經過理性分析后發(fā)現，藥品有處方藥與OTC藥之分，OTC類產品是不需要處方就可以買到的。那么農藥里面有沒有這類產品呢，答案是肯定的，比如草甘膦、毒死蜱、阿維菌素等，而這類產品的使用對農業(yè)技術的依賴更低，相比較其他類型產品更適合優(yōu)先在電商平臺推廣。同時，一些自身具備處方能力，即掌握農業(yè)技術的家伙會優(yōu)先成為電商平臺的客戶，因為他們更希望通過電商平臺直接與生產廠家交易從而縮短流通環(huán)節(jié)達到降低成本的目的，而農藥代理商、種田大戶恰恰滿足這些條件，誰說電商平臺一定是要賣給普通農民呢。一瓶或一箱農藥送到農戶家里的成本太高，但現實是只要客單價與客單量達到一個零界值時，就可以消化這個成本，物流并不是無法解決，客單價越高、客單量越大，物流的成本就越低。也就是1瓶送到農民家里肯定是虧本的，但是我送10箱到零售商店里，就不一定虧本了。
農藥電商正是減少了營銷的環(huán)節(jié)，以及營銷過程中的情感認同部分，最大限度的回歸了產品的合理屬性，幫助社會節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價值，這正是中國式農藥電商的生存之道。 |