作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，傳統(tǒng)肥料的弊端不斷顯現(xiàn)，新型肥料開始逐漸嶄露頭角，如何推廣成為眾多化肥企業(yè)共同面臨的問題。此時，農(nóng)資代理商需結(jié)合自身情況、當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民施肥需要等因素，找到行之有效的推廣辦法。
1、細分市場。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民施肥習(xí)慣等情況，把市場分為重點開發(fā)市場和一般開發(fā)市場，對于不同的市場采取不同推廣方式。針對經(jīng)濟作物較多的市場，要重點推廣，及時了解市場動態(tài)和客戶真實需求，加大新型肥料宣傳資料的投放力度。
2、劃分客戶。對企業(yè)忠誠度比較高的老客戶，可采用在傳統(tǒng)肥料銷售基礎(chǔ)上進行少批量配貨銷售，讓新型肥料逐漸進入大眾視野，起到傳統(tǒng)肥料帶動新型肥料銷售的效果。對于新客戶，要大力推薦新型肥料，多介紹新型肥料的優(yōu)勢，爭取開拓新市場。
3、加大宣傳力度。可以定期給農(nóng)資經(jīng)銷商郵寄宣傳資料，協(xié)助經(jīng)銷商把資料及時下發(fā)到農(nóng)民手中，在二級經(jīng)銷商網(wǎng)點張貼新型肥料宣傳海報，首先從視覺上讓農(nóng)戶對新型產(chǎn)品有所了解，為以后的銷售做好鋪墊。
4、市場走訪過程中要準(zhǔn)備充分。帶足新型肥料的宣傳資料、樣品等，詳細的給一級經(jīng)銷商講解新型肥料的賣點、與常規(guī)產(chǎn)品有什么區(qū)別等優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商對新型肥料產(chǎn)生認(rèn)同感，堅定推廣新型肥料的信心。
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